To B运营中的10个关键问( 三 )

在我跟很多朋友聊天的过程中，也验证了这一点，除非你做的是小而美的公司，有匠人精神，只做一件事，否则必然会走向规模化。比如现在淘宝代运营，之前淘宝代运营机构是不做品牌营销，也不做仓储的，但后面客户推着你要去做这些。甚至发展到现在，一些代运营机构把CRM也做了。比如蓝标，我记得以前只是个品牌营销公司，但他现在也有一个排名至少前十的淘宝代运营公司，而且有60-70％的营收来源是广告投放。
问题4：To B企业服务如何进行转介绍？
跟身边朋友，客户上下游介绍，说我现在已经做这个业务了，有客户欢迎介绍。跟行业内大渠道合作，比如蓝标，腾讯云这些渠道，给他们零一的运营解决方案，有客户签约则相应分成。大客户圈子：比如腾讯，阿里，宝洁的校友会，在会上分享干货，获取圈子里的客户线索。
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维度二To B行业如何运营问题5：To B企业做私域的目标应该是啥？
1.0阶段：搭建私域流量池，能够触达用户。
比如大家现在都在零一的私域（大雪号，佳佳号，运营社群）里，才能够在直播前触达到用户，提前预告大家过来观看。2.0阶段：做内容服务，塑造价值，建立信任。
不断的在朋友圈发干货内容，让人觉得你有价值，有干货，愿意信任你，在客户有需求时与你合作。没有内容怎么办，可以转发一些36氪和笔记侠上面的内容，发表你的见解点评，这些都是干货，新加你的用户看到朋友圈每天都在坚持发干货，他也会继续留下不屏蔽你。也可以建立共创机制，让用户生产内容，比如组建案例拆解训练营，激励用户输出案例拆解，然后帮用户宣传内容，帮他建立人脉。3.0阶段：做文化和价值观。
内容做完，需要输出我们的价值观是什么，解决信任问题。具体如何做价值观我们有一篇文章详细介绍：鉴锋：如何构建一家「To B」公司的价值观。
问题6：To B企业适合做社群运营吗，怎么做？
肯定适合，我们目前会分为两种群，1是主题群，2是城市群。主题群类似于现在建的To B内容分享群，有一定时效性，可能活跃十几天就死群了，但城市社群会一直活跃，运营深度精选最长的城市社群已经活了4年了。以城市为维度做线下活动，用户之间联系感会更强，To B最合适的社群就是城市社群，能够穿透时间维度一直留存。
曾经听身边一位五十多岁的企业家说，她这一辈子最宝贵的的财富是建立了全国城市加盟商社群网络。产品虽然有生命周期，但各个城市加盟商的社群是能穿越时间维度的。
前段时间我还看到她发朋友圈，讲到这些渠道的重要性，在朋友圈里她以农夫山泉为例介绍了渠道的力量。农夫山泉有 500 多万的终端渠道，甚至一些夫妻店都能控制到，不管产品如何迭代，都能快速的把它的产品比如矿泉水铺进去。现在可能农夫山泉比较火，明天苏打水比较火，但其实对他影响都不大，有了这些渠道，他都能快速把这些产品推爆。问题7：To B企业如何通过私域运营去做到业务增长？
坚持只做私域，在私域里做内容，在私域里做裂变，把一个方法做到极致，在一厘米的地方挖一公里深。
我们通过十城峰会，外部平台分发内容，运营人线下聚会，被邀外出演讲，直播抽奖裂变等形式，吸引了几十万用户放在我们的个人号里。再根据客户需求的不同，相应设置部门来满足客户需求。比如做私域业务，我们会有零一私域来承接；采买流量业务，会有零一流量部门来承接；裂变业务，会有裂变增长部门承接。?
维度三To B行业如何做商业化问题8：To B企业初始商业化需要关注重点有哪些？