投完100个抖音全案之后，我总结了价值百万的抖音KOL选号攻略( 五 )

火车跑得快，全靠头来带，没有做好内容的「1」，后面流量的「0」也很难持续加持，性价比是看你怎么算这笔帐。

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07 G：Growth 成长性
这个维度侧重于量化KOL的粉丝购买力。
涨粉指数/涨粉数：这个就不多讲了，一段时间内的涨粉速度，可见达人的成长性，在达人突破100w粉丝之前，这个阶段是值得下注的。
活跃度指数：一般是看重度粉丝活跃度的比例，这个值是跟粉丝质量息息相关，重度活跃度越高，粉丝质量越好，一般理想的比例在70%+ 。
iPhone指数：iPhone用户在粉丝中的占比，这也比较白富美的指数，虽然今天很多国产手机越来越高端，但是iPhone的占比还是像风向标一样，成为那些顶尖带货KOL高比例的标准。一般理想的范围在40%+ 。
24-30指数：24-30岁这个年龄区间，是消费的中坚力量，这部分用户比例，能反应达人粉丝的消费质量，一般理想的范围在20%+，多多益善。
我曾经有个案子，服务了客户近18个月的抖音KOL投放，这个时长我们把抖音能讲话的人，能投的几乎都投了，最后的结果，这个产品是品牌的大爆款。如此长周期的合作，当时我给到的策略是，除了垂类、泛垂类的投放外，我们重点投成长性好的新号，这个参考维度就是监测每天、每周、每月的涨粉、涨赞、涨评论的数据，押注上升期的KOL，确实我们收割了很多KOL的成长红利。虽然也有失败案例，但整体而言，还是赚到的更多。
很多时候，KOL前三条商业化广告，性价比都不错，一旦投的效果好，应该持续** 。

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今天选择投的KOL，就是未来成本最低的时间点。
08 结语万里长征，选号只是迈出去的第一步。
出于产品经理的职业习惯，我非常希望能够量化选号的核心指标，能够通过算法和系统来支持这样的工作，写这篇文章，我感觉更像是在写算法。
大家可以从过去我们选号的经验，从这些核心指标的维度，去看你们合作的KOL，数据星图基本都有，至少通过一些数据指标，可以做相对合理的判断。长期来看，选号能力，只是品牌最基础的内容能力。
今天分享的更多是从数据维度看如何选号，同时也补充了一些人为所必须的经验判断，这个思路应用到小红书、B站、快手等社交媒体平台，其核心逻辑同样适用。
选择好的KOL，与之内容共创，绝对不是冷冰冰的数据，在内容上是温暖的，是强烈的，是引发共鸣的。好内容的创作，同样也有成熟的内容框架和套路，我会在下一篇文章分享：抖音三板斧之二《4T内容法则》抖音效果内容方法论。
最后祝各位少走弯路，少花冤枉钱。
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