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图源：CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》
1.7 用户画像根据CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》报告得出 ， 消费群体对于咖啡的追求各有不同 ， 不再是最初的速溶咖啡能满足的 。
定位三大人群：精致搬砖人 ， 潮流文艺咖 ， 品质探索家 。
主力消费群体：精致白领（25-35）、00后和小镇青年（20-25）、追求高品质生活的人士 。
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图源：CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》
1.8 品牌战绩
- 今年618期间销售额接近3000万元 ， 同比增长近300% ， 咖啡液销售额突破1500万元 ， 夺得天猫咖啡液品类第一
- 跻身“Growth50·2021中国新消费品牌年度增长力榜”Top前50
加上去年12月底的A轮融资 ， 永璞咖啡整个A系列融资金额已超过亿元 。
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二、从0到1实现公域获客2.1 用联名启动品牌
- 初创时期 ， 与流量插画师品牌小崽子剧场 ， 推出“小崽子剧场联名咖啡挂耳包”销售额超5W 。
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- 与日食记合作4年半 ， 连创销售佳绩 ， 积累口碑
- 跨界合作：奇葩说、出版社、网易云音乐、中街1946等
- 电影合作：《少年的你》《悟空传》《记忆大师》
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- 打造品牌IP ， 提升品牌形象
拥有自己的微博：永璞石端正
风格元素：石狮子 ， 象征着中国传统文化 ， 也是迎合当下盛行的国潮风格
IP人设：狮子座 ， 呆萌、沉稳热爱生活 ， 喜欢咖啡、音乐、读书、旅行···对生活有很高的要求 。每天一定要喝一杯咖啡点亮灵感的好咖啡 。
IP圈粉：微博（永璞石端正）、小红书（官方号）、公众号（永璞）
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- 推出周边产品
利用周边产品给咖啡系列带来流量 ， 提升品牌影响力
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2.2 联名获客增长1100%
- 618线上联名活动 ， 联合36个品牌 ， 提升品牌曝光
- 双11联合60家品牌 ， 线上营收2000W
- 带动品牌效应 ， 获得1100%的免费流量
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