重磅干货丨裂变的天时、地利与人和( 三 )

2）人群密度大：以同事、同行、朋友等形式密集分布在一、二线城市，朋友圈中渗透率极高；
3）消费需求一致：被课程吸引而来，年轻的拼搏者，工作是生活的重心，渴望进步，并怀着知识消费的正义感。
足此三条，新世相的裂变无大忧。
另外一个案例，就是我之前写的有着“社交咖啡”之称的连咖啡，具体玩法上一篇文章有详细描写，不再赘述。

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连咖啡亦有一帮人作他的“天时”：
1）传播能力强：一线白领阶层，互联网最具话语权与活跃度的一群人，对高质量内容、个性展示、趣味热点等具有极强的兴趣与传播力；
2）人群密度大：高度聚集于一线城市，收入较高，趣味相投，圈子较大；
3）消费需求一致：咖啡的核心消费人群，且需求上涨空间大。北上广深人均年消费咖啡20杯，而在东京首尔等其他亚洲一线城市，这个数字高达100 。
所以，连咖啡的裂变人群，是“好的人”，也是“对的人” 。
我只举这些案例，你若有其他案例，可以套套看，看是不是对得上。
案例我们都清楚了，那么拿到一个产品，怎么来求它的“天时“呢？
首先，圈出你的潜在消费人群，就是“消费需求一致”且指向你的一群人；
然后，挖挖看，看这群人是否因强关系而聚集在某个地域，并对于某种裂变驱动力极其敏感。
可能有，也可能没有。所以我才叫它“天时” 。
要不要屏蔽羊毛党？
比起摩拳擦掌筹备裂变的人来讲，更多关心这件事的同仁，怕是早已困顿其中。
所以，才会有那么多人在问，该怎么屏蔽羊毛党。
就像前文我讲的，羊毛党也是一群普通人，只是因为传播力强，分布密集，且消费倾向一致，因此比较适合参与裂变。
然而这群人也是极为特殊的，他们的传播驱动力如此简单：奢侈品吸引不了程序员，3C数码吸引不了小仙女，营销课吸引不了公务员，咖啡果茶吸引不了清洁工。但是无论什么产品，只要发个红包、给点实惠，就一定有羊毛党愿意不辞辛苦，奔走相告，让你的菩萨心肠遍地生根——他们甚至不在乎你是谁——趣头条就是这么个粗暴模式。
于是乎，很多产品缠绵悱恻的一夜情后，发现自己“睡错了人”，而肇事者，多是羊毛党。
那么，究竟该不该屏蔽羊毛党呢？
我们曾经搞过一个跨境电商的助力砍价活动，也曾因羊毛党而苦恼。于是去找开发哥哥，在发次次数、发起频率及发起白名单上做了些限制，一定程度上将羊毛党拒之门外。没想到的是，改版上线后，羊毛党是少了，活动也凉了，发起数竞跌倒了之前的零头。
苦思冥想，日夜脑爆，仔细研究了行业中所有的助力砍价后，好像明白了点什么。
三四百块客单的跨境电商，模仿三四十块客单的拼多多，这个活动一开始就失败了，羊毛党不是我们“对的人” 。
但是，败，有败的玩法。
机会点在于：微信强关系社交中，传播是跨阶层跨群体的。
弱关系社交如微博、贴吧等，基于兴趣、行业而产生的社交关系，不同阶层鲜有交集。例如微博中，一个全职主妇很难和一个健身达人有信息交流。而强关系的微信则不一样，基于亲缘和地缘而产生的社交关系，是非常容易跨阶层跨群体的。
一线白领的父母，很可能是小县城的工薪阶层；投资创业的老板，侄女或许是个不谙世事的大学生……
换句话说，来撸你羊毛的那群人，或许没有关于你的消费需求，但他们的朋友圈中，一定有你想找的人。