快手自播破千万，安踏是如何和老铁做朋友的？( 三 )

据新快数据显示（新榜旗下快手数据平台 https://xk.newrank.cn），“安踏体育旗舰店”23岁以下粉丝占比81.2%，也符合安踏体育年轻、运动的品牌定位。

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“安踏体育”粉丝年龄占比。数据来源：新快
相比完全的公域流量平台，快手的私域属性让品牌有机会拥有一批可低成本、反复触达的粉丝，借助短视频、直播等内容工具，则有可能将其沉淀为品牌的私域资产。

“我要把所有粉丝跟中国国货、中国潮牌、安踏体育做一个强相关，去强化我们品牌的人设。”
“从品牌角度出发，拍摄一些更符合快手老铁喜好的短视频情景小剧。”

在李伊林的规划中，品牌自播既是一个卖货渠道，同样是一个品宣窗口，是与5亿快手老铁交流的重要方式。
账号成长性和交付稳定性安踏体育的快手服务商罗天恩则给出了另一个视角的回答。
在他看来，相比其他电商平台，快手直播间的运营细节大同小异，关键在于快手的私域属性能让账号“具备一个稳步成长的特性” 。
“长期来看，在快手做，能慢慢统一你的用户画像；但在抖音做，它是按款（产品）分配流量的。”
通过前期的粉丝积累，快手账号更容易看到一个“可持续增长”，随着粉丝复购的提升，投放上的花费也会越来越少，进而获得一个稳定的业绩交付。
对于服务商来说，保持交付的稳定性便是核心目标之一。
“今年做300元，明天做30万元，波动太大，对于品牌来说也不好”，罗天恩解释。
03 卖货之外，快手品牌自播的第二价值是什么？快手电商服饰品牌运营总监张永诏曾在一次演讲中强调：“我们是内容社区，不是纯电商购物App” 。
这一定程度上揭露了快手电商的本质。
从聚焦产业带、白牌到现在的大力引进品牌，从STEPS品牌自播方法论到三个大搞，再到造风者计划，本质上，快手电商的底层逻辑不是产品升级、电商变现，而是信任维护，是为了让快手老铁在平台上的消费更加放心。
而从安踏的角度看，30年的品牌积淀让其早已跨过了卖货阶段，攻坚品牌才是现阶段更重要的任务。不论是赞助国家队，还是选择明星王一博作为代言人，本质上都是打造品牌形象的尝试。尤其是国潮的兴起，更是给了国产运动品牌超越耐克、阿迪等品牌的新机会。

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在快手等新流量平台的布局上，品牌也愿意给出时间去打磨账号、维护粉丝、打造信任。
如果说瑜大公子等达人的直播间是一个以家人关系为纽带、以优惠为驱动的大型团购会，那么安踏体育的直播间则更类似一个具备卖货、品宣双重功能，以品牌文化孵化、品牌粉丝培育为目标的品牌粉丝池。
目前，入局快手品牌自播的品牌大多以卖货为主，但如何充分发挥快手私域粉丝的价值，如何与快手老铁做更进一步的联动，可能会是品牌们需要攻克的下一个难题。
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