顶流网红直播带货团队搭建指南( 三 )

（3）搭配讲解提高客单价
（4）原价多少通过直播间领取利益优惠后多少，进行对比突出直播间价位更低，增加下单量
参考动作：讲解单品时可先拿起单品在镜头前展示讲解，理解单品卖点后再转化成自己的语言并加上手势生动的讲解（切忌生硬的背书感）；
讲解优惠价格时，可以拿出计算器打出原价与折算后的优惠价向镜头展示，让粉丝更直观的了解优惠力度，引起购买欲。
3）抽奖参考话术：我们要来抽奖啦，还没关注的宝宝们一定要记得把我们直播间关注起来哦，不关注是没有办法抽奖的哦！
我们每天直播间都会有很多抽奖福利，所以每天x点都可以来看直播哦，大家刷一下我们的抽奖暗号xxxx，大家可以刷屏刷起来啦
我们再给刚进来的宝宝几秒钟时间关注和刷屏哦，给大家再说一下抽奖规则（同时主播陈述抽奖规则和奖品内容），倒计时10秒抽奖。
参考动作：手指上示意关注按钮引导粉丝参与抽奖；讲完抽奖暗号后可以拿出手机一边说一边用另一只手示意暗号可以刷起来了。准备倒计时手指举起来郑重表示我们要抽奖了。
三、下播话术1）下播预告参考话术：宝宝们，我们今天的直播是到xx点结束的哦，宝宝们还有什么疑问都可以在公屏里留言；没有领到券的宝宝可以先把我们直播间的专享券领一领，因为一旦下播就无法领取。
2）下播催卖参考话术：没有付款的宝宝可以抓紧去下单了，我们的福利都是直播的时候才能享受到的，券也都是当天领当天用的哦
喜欢的宝宝可以直接去拍，下单就送运费险/顺丰包邮......大家都可以放心大胆去下单，趁着我们今天直播间有优惠先把便宜占下来。
参考动作：催买时提升语调，表情积极，多加引导动作制造催买氛围，增加粉丝下单积极性。
3）下播参考话术：那我们今天就要准备下播了，宝宝们如果还没有关注我们直播间，可以先关注一下，跟大家预告一下明天我们的开播时间是xx点，记得来看我们直播哦，拜拜啦。
参考动作：预告下次开播时间，用手势比划示意。下播与粉丝告别双手摆动同时面带笑容，自然的面对镜头再见。
04 直播活动策划与设置直播活动分为日常活动与大促活动，我们依次给大家分享。
一、日常活动点赞抽奖：可以增加粉丝互动与停留；
关注抽奖：可以增加粉丝；
产品趣味问答：在在线人数较多时设置，可增加直播间观看时长；
直播间下单加赠：增加直播间销量，提升渗透率；
分享抽奖：增加直播间场观，提升新进流量。
二、大促活动粉丝榜单、满赠、抽免单：刺激粉丝消费，但要给予高额价值的奖励，其次就是可以引导粉丝进行消费。
但是由于每一次大促活动官方给出的规则都不同，所以我们简单给大家讲解一下大促时期可以做的一些活动。
1）秒杀大促期间做秒杀是无论快抖淘哪一个平台都十分值得去做的一个活动，其中短视频直播平台可直接上架，淘宝直播除了直播间内秒杀，还会有一些商品报名公域秒杀的机会，大家可以注意查看。
裂变券：

直播裂变优惠券是通过大额优惠券吸引消费者分享直播间进而获得大额优惠券的玩法，这种方式可以使更多新的观众进入直播间。
排位赛（打赏）粉丝打榜：

在淘宝直播内，可以设置粉丝直播间助力参与直播间排位赛打榜，通过助力值获得粉丝榜单排名瓜分相应红包奖励。在活动中心-粉丝榜单中即可设置。
但是在短视频内，则可以直接告诉直播间的粉丝，打赏排行第一名可以收获哪些权益等。