一文详解：直播新号该如何冷启动？

前言

自从去年疫情以来，商家们都在想办法将货品销售出去，线下的销路大减，都在想办法做线上渠道。
小哥去年也想做做童装生意，毕竟老家那边童装产业比较发达，所以也去了好几次，把几个童装城和路边的店都逛了一圈。
那时候就发现不论是市场还是街边店，批发生意都十分惨淡，拿货的二批都也因为客户量减少，都不来拿货或者很少拿货了。
倒是很多厂家直接干起来直播生意，店铺没人的时候就直播，有人的时候就挂上暂时离开的通知，也吸引了一部分二批或零售。
但都是新号开播，难题也不少，因为之前都不是专业的互联网电商从业者，需要自己慢慢学，但机会不等人，错过风口就遗失先机了。
小商家小品牌，知名度不足；新号开播场观人数少；商品的初始销量低，用户信任还未建立等等，这些都是商家们遇到的难题。
【一文详解：直播新号该如何冷启动？】大商家可以花钱请到专业人才来解决问题，但小商家没有这个实力来做这些，所以本次小哥就来和大家分析下，该怎么做好新号的冷启动。
其实拆解一下，要做好用户的观看到最后的下单，基本就涉及到三点，一是流量，二是转化，三是复购。
01 流量是基础千川的流量分为自然流量和付费流量。
自然流量有粉丝流量、直播推荐、视频推荐等，主要是由账号的打造、IP人设、内容优质程度、直播间人气和价值来决定是否能为直播间带来流量。
最大的好处是无需付费，最大的缺点是需要日积月累才能撬动大流量，新直播间基本不可能一开始就有大的自然流量。
平台不是做慈善的，不会无缘无故免费发流量给商家，既然是免费，那么一定要优秀，不管是短视频还是直播内容，都要努力做到最好。

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01）短视频 —— 新号起号阶段，短视频是吸引粉丝关注的重要手段，也是建立标签的标准做法。一旦确定好账号定位，那么就要开始做短视频了，千万别相信还要去刷竞品短视频之类的话，能建立账号标签的只有自己的短视频内容和粉丝标签。
短视频以尽量打造人设为主，吸引精准粉丝关注，例如商家是卖童装的，就可以多发一些童模穿搭的视频，可以以一位宝妈的人设进入，喜欢为自己的孩子设计好看的穿搭。

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连续发一周以上，就可以开始直播预告了，用首次直播的噱头进行宣传。
在直播当天可以发多条引流短视频，有为直播所做的工作剪辑、有自己这些年的穿搭经验、有进入直播间的福利领取告知等内容。
通过短视频曝光，除了吸引关注，还可以为直播间输送流量。
02）直播推荐 —— 要记住，粉丝是核心观众，选择粉丝活跃时间段直播是最好的方法。如何看到粉丝活跃时间段，可以通过账号里面的粉丝数据可以了解。
新号刚开播，一般要求每天固定直播3小时以上，稳定是直播时长和频次，是优秀直播间的基本要求。
要做到上直播推荐，需要直播间的用户停留时长、点赞评论转发数据、UV价值数据，转粉率数据优秀等条件，系统才会将直播间放入推荐池中，毕竟用户喜欢且能产生高价值的直播间，才是好的直播间。

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接下来再来聊聊付费流量，即千川流量。
直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过种子流量的实际表现数据，确定直播间到底吸引了哪些用户停留购买。