一文详解：直播新号该如何冷启动？( 二 )

初始阶段，千川投流是以建立精准标签为主要目的，在新号开播阶段，建议适量投下千川，除了精准账号标签，还可以为直播间带来一定的曝光量。

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配置30%的引流计划和70%的成单计划，起码需要10条以上的计划，毕竟不是所有计划都能起量。
另外还需要测试不同的定向人群，有条件的商家还可以做DMP人群包设置。
前面一周的直播都是边测试边直播边复盘，把转化数据最好的计划单独拿出来加大预算投放，也可以继续做A/B测试，深挖定向人群这个方向。
02 转化是进阶
直播间流量进来了，那么该如何承接呢？小哥从人、货、场三个方面来讲解。
人 —— 新号阶段，需要两个人，主播和助理，前面两个月的主播最好是老板直接上，毕竟行业经验和销售经验比较足，等到两个月之后，老板比较懂直播了，可以从销售里面提拔一位担任主播岗位，重新制定薪酬模式，激励快速转型。
助理可以从客服中挑选，若助理长相和能力OK，也可以往主播方向培养。
货 ——由于是新号，需要完成货品测试阶段后才能组货，工厂、代理商、品牌商、达人都有自己不同的选品逻辑，如果想知道最好的选品方式，可以看下小哥之前的文章《一文详解：三种类型直播间的选品逻辑》，里面详细写了每种类型的直播间该如何选品。
场 —— 就是直播间的氛围，一般选择在工厂或者门店，与产品息息相关的地方作为直播间场景，现在也比较流行用绿幕代替，除了使用产品背景之外，还可以插入更多的信息，比如福利预告、直播信息、主播信息、品牌信息等要素。
人货场是转化的基本要素，完成的是对流量的承接，需要学习的内容比较多，涉及到的人员也比较多。
新号的初始阶段，非直播时间段主要做三件事：
01）拍摄短视频 —— 常规、预购、引流三种需要定期定量拍摄，这是长久运营的必要工作。
02）学习其他达人 —— 复制对方的拍品顺序、各种话术、活动策划等，按照自己直播间的特点，打造出合适自己的特定直播风格，不断练习，不断优化，在后期做到熟练运用，且能创新。
03）直播复盘 —— 复盘是非常重要的提升手段，找出不足，优化测试，直到每个阶段的转化率都达到行业顶尖水平。这里说的阶段是进入直播间-长时间停留-点击购物车-点击产品-点击下单-点击付费的多个阶段。
03 复购才是赚钱
现在很多新号，想在开播两个月内就想着赚钱，小哥说，有希望，但希望渺茫。
刚开始的两个月是账号精准标签和团队磨合成长阶段，粉丝不多，画像不够精准，直播间人气少、产品销量低，是直播间的低谷阶段，也是磨练内容的阶段。
等到后期店铺分数高了、成交人数多了、模型精准了、团队配合默契了，才是爆发阶段。
抖音是兴趣电商，而兴趣不会立即消失，产品好、服务好，复购自然会产生。
当用户购买的前后，大概率是会成为账号粉丝的，这时候用户只要玩抖音、有需求，那么第一时间就会进入直播间下单购买，比传统电商的复购率会高很多，这也是传统电商增速下降的原因，因为抖音的电商模式更先进。
很多商家的第一单是不挣钱的，大部分利润给了渠道流量，从第二笔订单才开始赚钱，这时候就是拼运营能力了，也希望商家们记住：锦上添花都是别人做的，复购赚的利润才是自己得到的。
里面还有很多内容没有展开细说，比如人（主播的培训和成长）、短视频的爆量（编、拍、剪、投DOU+）、用户复购的运营、千川开户和计划搭建等内容，还要在之后的文章中一一详说。