小红书流量红利词实操手册( 二 )

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图｜千瓜（小红书数据）—热搜词分析—互动画像
8月30日-9月5日互动用户画像显示：参与“耐看”热搜词互动的用户以女性（94.53%）为主，主要关注彩妆、穿搭、发型、护肤、美甲等等，人群标签主要集中在流行男女。因此，“耐看”这个流量红利词的时尚属性偏高也就不足为奇了。
热搜词排行榜的热搜词具有品牌相关数据和人群画像，从实际运用层面可以更好对标用户人群，具有较大的参考价值。

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图｜千瓜（小红书数据）—热搜词排行榜
值得强调的是，要注意挖掘处于流量上升期的热搜词。8月30日-9月5日热搜词增量排行榜TOP6“开学第一天”相关笔记增量为696，同比上一周期增长486.71% 。
在这个时间范围内，“开学第一天”的热度增长已经超过了“耐看”，选择这些处于流量上升期的热搜词，能够在一定时间范围内获得更高的互动ROI 。
其次，总量榜的长期热搜词，也是大品牌占据市场认知的重要参考。
品类大词
品类词是用户最为集中搜索的流量红利词。

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图｜千瓜（小红书数据）—行业流量大盘
行业流量大盘（护肤行业）的内容关键词分析显示：内容关键词集中在品类词。
TOP100中，99个为品类词或是品类词+其他词的组合。TOP5内容关键词为精华、面膜、面霜、水乳和洗面奶，均为单一的品类词，合计占比72.98% 。
近30天护肤行业内容关键词“精华”的相关笔记最多，侧面反映了近期小红书用户对精华的需求最高。

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图｜千瓜（小红书数据）—面膜相关内容关键词
护肤行业内容关键词TOP100中，“面膜”则有17种面膜相关的细分内容关键词（组合词），品牌、创作者通过不同组合流量红利词，更加精准的触达目标人群。比如涂抹面膜（样式+品类）、补水面膜（功效+品类）、睡眠面膜（场景+品类）等。
行业流量大盘内容关键词挖掘的流量红利词，可以有3种流量红利词玩法。
一、部署“面膜”等TOP级流量红利词，争夺用户搜索概率最高的词。
二、布局处于蓝海阶段流量红利词。比如“唇油”竞争压力小，且还有较大的用户心智种草空间。
三是组合流量红利词。比如“保湿面膜”等，既能蹭上TOP级的流量红利词，又能够触达更加精准的人群，追求少但精。
竞品流量红利词
流量红利词的类型很多，比较常见的包括品牌词、品类词、场景词、效果词、成分词（材质）、外观词等等。

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图｜千瓜（小红书数据）—品牌详情—内容关键词分析
8月1日-8月31日，巴黎欧莱雅相关种草笔记5235篇，共有108个高频内容关键词。其中，品类词、功效、整体、成分、肤质等类型居前。
精华、防晒、面膜为其重点种草方向，其平均在200-300左右。
而TOP39的“欧莱雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“紧致”的相关笔记平均点赞均超过1000 。

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图｜千瓜（小红书数据）—内容关键词相关笔记
有2种可能。一、这些关键词是更好的流量红利词。需要加强对后续种草笔记中相关关键词的部署。
二、这些关键词是巴黎欧莱雅重点布局营销方向之一。这一点可以从内容关键词相关笔记的商业笔记占比，达人层级分布得到进一步验证。