品牌自播是最大的流量蓝海

受疫情的影响， 2020年算是直播带货最热闹的一年，许多品牌商家纷纷求助于各大平台主播。

缴纳各种坑位费、推广费、佣金费，希望能争得一链之位，但事与愿违，经常出现品牌费用花了好几万，订单只有四五单。
所以品牌方也在思考，到底如何才能在直播带货中分得一杯羹。
我想这个答案应该是品牌常态化自播。
01 为什么品牌方着急寻求主播带货在说品牌自播之前，我们先来反思的一下，为什么之前品牌方一直急于和主播合作？我觉得核心是以下两个原因：
1、对直播卖货不熟悉从营销创新的层面来说，许多品牌方其实都是落后的。
不管是线上开店、还是短视频带货、社群带货再到直播卖货，一开始玩的比较溜的始终是个人或者一些机构。
而品牌方还在关注线下或者纯网店的销售，只有等到订单增长有问题的时候，才会来思考出路。
所以直播带货也是如此，尤其是在疫情之前，个人卖家远大于品牌方，他们对于直播带货的玩法也比较了解。
而品牌方在对直播带货不了解，一时间又找不到合适主播的情况下，更倾向于找成熟的主播以及直播代运营。
2、想要快速获得订单另外一个很重要的原因就是，市场上把直播带货的效果夸大了。
尤其是拿一些超级头部来举例，导致许多商家抱有幻想的认为，只要能排上坑位，就坐等快递爆仓、发货数钱。
但结果却不尽如人意，因为商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。
一般来说找达人带货走的是投放逻辑，而不是卖货逻辑。
所以一些品牌宁愿亏钱也要上大主播的直播间，甚至做9.9的超低价。
因为这原本就是用来做直通车及外部投放的市场费用，只是把现金变成的产品成本而已。
然后基于达人主播的带货，做一波曝光和销量的拉升，自己再来做后续的承接。
而对于品牌来说，要么自己极具成本优势才能做低价的策略，否则最终卖货还得靠自己。
02 品牌自播是长远的出货渠道随着品牌方自己踩的坑越来越多，对于直播带货了解的越深刻，大家也就逐渐意识到自播才是品牌最长远的、最稳定的出货渠道之一。
1、长期稳定这里并非完全否定达人带货的好处，或者找达人带货完全是亏损的，而是说从长期角度来说，品牌自播是必经之路。
你如果不是大品牌，没有机会和达人签年框，那么每一次的直播其实都是不确定的。
相信有过寻求达人合作经验的商家都知道，想找一个达人合作一次有多难吧。
从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长，甚至好不容易过了二选三选，到达人那里还会被突然pass掉。
作为品牌方肯定不能把销量希望完全寄托于达人身上，何况有些商品还有明显的季节性。
而品牌自播的可控性就很强，完全可以做到一年300场以上的直播，一天不仅可以播一场。
同时还可以多个平台同步直播，以及打造多个店铺、多个类型的账号直播，只要模型测试通过，就可以多招募几个主播讲解带货，所以自播这是品牌需要花耐心建立的渠道。