品牌自播是最大的流量蓝海( 二 )

2、更懂用户尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但在很大程度上，一些主播的专业性是不强的。
尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，她真正花在产品上的时间是很少的，许多内容都是运营提前给的直播脚本。
万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。以及在对商品的讲解过程中肯定不如品牌方自己。
而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。
另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整，这种事情是不可能依赖于达人的，他们没有义务。
直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。
3、成本可控其实品牌自播的成本并没有我们想象的那么高，仅从能直播卖货的角度来说，村长总结了一个低配方案：一台旗舰手机+一间会议室+一面背景墙+一个主播即可。
而主播可以是老板自己，可以是团队的一名员工，除掉适当的投放费用，哪怕直播一年，成本也没多少钱。
最重要的是，品牌方自播的灵活性更强，直播中如果效果不好可以随时调整货品、价格的策略，包括下一场直播的复盘。
4、强化品牌商家找达人合作的机会越多，就越容易弱化自己是品牌，反而强化了达人的品牌能力。
因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商家的商品。
所以你思考一下，当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜，比如罗永浩、薇娅等等。
用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。
所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。
而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。
所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。
5、私域流量今年还有一个热门的话题就是打造品牌的私域流量池，但找达人直播，相当于是品牌出钱出力帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。
只有品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生销售。
而想把用户真正引流到自己的微信私域，也只有品牌主自己直播和用户沟通，强化信任和利益引导，才会产生效果。
所以希望品牌主能深刻认识到，品牌自播是一个长远的工程，是众多创新渠道的一种。
不管怎么找达人合作，最终卖货还得靠自己，它是一个慢工出细活的事情，也是一个有利润且稳定的选择。