报告太多，市场洞察怎么做？( 二 )

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找到超前指标：
在我看来，一份报告或文件的滞后指标有利于团队了解过去，而超前指标可以帮我们预测未来。你能在行业细分中多快找到最关键的那个“超前指标”，就代表你的分析能力有多强。找到关键指标的核心在于“对细分行业的第一性原理要有所了解”；埃隆·马斯克曾公开大会论坛中阐述过一段话：我们运用第一性原理，而不是比较思维去做思考是非常重要的；生活中多数人喜欢比较，对已做过或正在做的事我们习惯也去「再走一遍」，这样的发展结果只能产生细微迭代。第一性思考讲究的是用物理学角度看世界，一层一层拨开表象看来「内核」，再从内核往上走。他在做电池时也通常采用这种方式，将电池组拆分为最基础原料；碳、镍、铝、其他分离的聚合物等，然后对每个部分进行迭代，最终将电池从价格600美金/千瓦时拉到80美金/千瓦时。试想下，若马斯克开始就去研究竞争对手，那可能就会被带跑偏，而电池组成部分就是关键要素，大幅度降低成本的「超前指标」。跳出自己看自己：日本有家书店叫做「茑屋书店」，假设你认为它只是传统书店那就是大错特错，创始人增田宗昭曾公开发言：“传统书店问题在于他们卖书本身”；而我认为卖书并非仅指里面的内容，而是所表述的某种生活方式。我认为其经营策略厉害就在于「跳出自己看自己」，跨界差异化视角让人在书店度过一段时间，按照书中倡导的方式生活。星巴克同样类似逻辑，不单纯靠卖咖啡，而是卖家与办公室的“第三场景” 。在此空间你可以与朋友，合作伙伴轻松的交流，同理，小米公司也在起初跳出自己看自己，坐标系围绕「用户需求为中心」，从手机到生态全发展。对周期判断：长周期是自上而下的表现，在细分行业它是集合增长率，市场集中度，资本热度；竞争情况，市场容量，利润率和技术成熟度七个方面；一般有初创，成长，成熟，衰退四个阶段；准确来说“行业生命周期由行业规模的变化和竞争强度来决定。初次阶段行业容量非常小，消费者还处于被教育阶段，对产品缺乏认知，单个企业的销量也小，不足以弥补前期产品研发和市场开拓产生的费用，技术发展方向也不是太清晰，亏损型可能较大。成长期产品模式逐渐被大众认可，竞争对手也逐渐出现，市场需求迅速增长；借助资本的推动，销售规模和利润率较高，对用户拉新补贴力度比较大。譬如早些年社交电商后的社区团购二次爆发，十荟团，食享会紧接着几百家的兴起。成熟期相对饱和，产品技术成型竞争激烈；行业平均利润走低，竞争者相互进入对方的细分市场，拼核心竞争力（资本，用户规模）等。衰退期一般行业在维持一段成熟后，产品和技术逐渐的开始老化，新产品和新技术开始出现，原有产品的市场份额逐渐的萎缩，部分企业开始退出产业。在基于大前提下，我们再思考借助什么样的工具来帮助企业做数据分析和结果展现，智远按照C轮+以上公司所需，归纳起来，细节洞察应该包含四个维度：1）宏观环境洞察，2）行业洞察，3）竞争者洞察，4）目标客户洞察；然后结合数据收集的结果展现基本可以做到了解更多，打得更准。
02. PEST分析宏观环境这四者都有专业而经典的工具来支持，具体而言，有五个经典而实用的市场模型，分别为：
1）PEST，2）波特五力模型，3）SWOT模型，4）竞争者模型，5）用户画像（persona）。
这几种模型出现于不同时代，你可以在很多地方找到他们，但都是零散出现；商学院的学习和工作经验给我的体会是：