报告太多，市场洞察怎么做？( 三 )

它们都在扮演不同角色，我们需要把它们进行串联，才能掌握“宏观环境，行业，竞争者和目标客户”四个维度全景。
换言之，这些模型其实提供的是思考并把相关信息和数据组织在一起的结构和框架，尤其是B端型公司在市场营销战略或“营销计划”中。
如果把这些模型都梳理展现一遍，洞察部分基本就能完成，并且非常专业结构化。
为方便能够快速理解每个模型的精髓，我会在每个模块中填补一个经过「简化」的案例，你也可以“照葫芦画瓢”上手操作。
PEST模型是美国学者 Johnson·G 与 Scholes·K 于 1999 年提出。
它主要用来分析世界与国家的宏观环境，覆盖政治与政策、经济与行业、社会与消费者、产品四个方面；简单来说，PEST会告诉我们现在和未来的宏观环境适合我们做哪些生意？
首先明确，分析企业组织的内外部环境因素，不是一个人的事情，而是一个系统工程，说到这里你可能会问，外部环境因素那么多，脑子一团乱，到底该从哪里入手？
方便理解智远做了张表格，可能每个细分中都包含很多。

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譬如：political包含环境制度，税收，国际贸易合同法，劳动法竞争规则是不是很多？
对于中小企业来说：国家的政策导向是什么，未来五年的发展是什么？这些制度都体验在国家意志，而国家意志就是「政策红利」。
比如说：国家鼓励企业自主研发创新，在2019年时科创板首批挂牌上市就是明确风向标，这些符合发展需要，当然在战略之下还包含“人才引进，资金政策，税收都会有所倾斜” 。
结合自身该做哪些积极的思考呢？
若用点线面体思维来表达，当我们在做一个产品时，入手可能只是某个点，但要想清楚，它附着在哪个面上？这个面和谁竞争，它能如何展开？这个面是哪个经济体，目前是快速崛起还是沉沦。
举个例子：
在线教育学科辅导从2015年起步，在2017年中国市场经历成熟后的大战。
运用PEST模型分析告诉我们，政策上国家鼓励发展，市场有相关法律法规；经济上在线学科辅导在全国已经是千亿规模，并因为长久的区域发展导致一二线城市以外的学生缺乏优质的教育资源。
同时社会趋势和消费习惯，家长也认可“在线学习”的品质与效果；技术上一对一直播，VR技术进入教育领域，产品不成熟有可发展空间。
PEST在实际工作中更多的是战略部门或咨询部门使用较多一些，作为分析师可能接触不多，但从执行角度而言，是一项琐碎且长期的工作；讲究细心与「关键信息的筛选」。
该模型最终结果是调整企业大的方向和优化规划，确保发展同外部环境因素的变化相协调。
03. 波特五力分析行业波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代提出。
该工具主要认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为：
1）同行业内现有竞争者的竞争力量，2）潜在竞争者进入的能力，3）替代品的威胁，4）供应商能力，5）购买者讨价还价能力；
简单来说，波特五力模型可以让我们看清在行业中的生存空间、机遇和危险；同时特别重要的是判断未来的主要竞争对手是谁，且这个对手哪里会让自己难以招架。
对于工具字面很多朋友能够理解，那到底在五个要素中，我们该如何有效的针对进行对号入座找到关键信息呢？智远按照十字形排列维度进行简单梳理；