这里只是举例说明行业部分关键挖掘的点,具体报告内容可以根据你的需求去选用和提炼 。
3. 对标竞品选择这里要注意的是,即使上面分析你产品所在主行业的情况,但不代表竞品选择只能在里面选,按分析目的来即可 。
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比方说小红书想从竞品身上吸取内容电商的盈利模式,除了同类主打女性购物的蘑菇街之外,有大量ugc内容沉淀的什么值得买也可以纳入分析范畴 。但如果是从跨境电商的角度,那竞品选择切换成洋码头、网易考拉就会更有针对性 。
4. 竞品分析内容我们这里假设一个场景:要从竞品分析中,总结当前产品的运营优缺点,并提出建议 。那么就要从产品定位、产品功能、产品口碑、产品运营等方面来入手分析 。
1)产品定位
首先是产品定位,就是这个产品通过什么帮用户解决了什么问题,这是一款产品的核心价值 。这个可以从竞品多维度地洞察到 。
这里分享给大家一个简单便捷的小技巧,就是直接去app去看他一句话介绍是什么 ,通常这就是它的产品定位了 。同时我们也会发现竞品的定位也是会动态变化的,一方面是要动态跟踪,另外也要更高效地提炼产品的定位 。
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比方说这张图,我们就可以看得出,什么值得买和蘑菇街是以内容促进需求转化的产品定位,而洋码头和考拉海购就是很直接的侧重商品本身的产品定位 。不同的产品定位直接牵涉到盈利模式,变现环节的不同 。这部分分析的时候简明扼要列出即可 。
2)产品功能
产品功能我们通常会用打勾法 。打勾法是通过对比同行业同类产品,看哪一个功能更全更丰富,竞品有我没有的功能是不是也要列入计划?这个通常是在侧重产品本身时才会去分析,把产品功能架构画出来,然后再逐一对比即可 。
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对比功能丰富度
如果是战略或者运营层面,实际工作中通常不会分析这个,更多是亲自体验一遍竞品,借此去了解整个转化流程和盈利模式 。
3)产品口碑
产品口碑,就是运营层面比较关心的市场反馈,也包括用户体验,最常用到的是五星评分法 。主要可以通过两种渠道:
a. app store
比方说我们从app评分可以看到,产品口碑整体上小红书>什么值得买>蘑菇街 。
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数据来源:七麦数据 202007
另外还要从最差评价和最好评价,去总结出用户最满意的是什么,最不满意的是什么 。
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数据来源:七麦数据 202007
公开评价供参考,有时候我们还需要真实的用户调研进一步挖掘和验证 。
b. 用户调研
产品的某一个功能,用户体验的对比,就可以通过用户问卷去调研,最高是5分,最低是1分,让用户来打分,让我们的结果有一个数据化的支撑和验证 。
比方说上面3款应用的最差评价中,蘑菇街反馈较多的是产品系统的稳定性和易用性,以及售后和商品质量问题,什么值得买反馈较多的是虚假营销和广告,而小红书反馈的是广告骚扰多和隐私盗取,以及审核机制错乱的问题 。
那么从小红书的角度,假设要从售后服务这个维度去看用户体验,采用调研的方式,可以更深层次地挖掘用户的想法和反馈 。
c. 第三方测评机构
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