2020年，GP如何答好基金管理这道题？( 七 )

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第二点，作为一个产业投资者，投资管理和服务要做相应的调整，这类服务也是分布于项目的不同阶段，因为我们主要还是做项目的早期投资。对于一个早期项目来讲，理解并能满足他们的诉求，这就是除了钱之外我们作为一个管理人，作为一个出资者的价值所在。首先在研发上，如果对方有什么需要，我们能不能提供相应的研发专家给对方做支持。
另外有的项目，特别在生物医药这个方向，很多团队更多关注产品的研发，以及未来市场的一些合作和销售，因此我们能不能借用于华大甚至借用其他的产业资源给项目方提供一些协助，包括医疗器械的产品化，能不能从产品化的角度，从销售，研发的角度，市场需求的角度给他们提供相关的帮助。
第三点，在基金的管理和募集这方面，其实刚才几位LP也提到一点，就是作为出资人来讲，其实他对GP的诉求不仅仅是一个收益上的诉求。我大概统计了市场上所有的出资人比例，政府引导基金占到40%-50%，作为我们GP管理基金的LP，他的诉求是多样化的，所以作为一个产业投资人来讲，我们要在中间做一个平衡，做一个资源的互动。
政府引导资金肯定有他的诉求，那么其他的LP，也可能有对项目方存在一些其他的需要，所以我们在基金管理和募集的过程当中，更要注重做精。我们选项目也好，跟LP的合作也一样，确实是像刚刚说的，不是一张PPT打天下，而是要能够和LP建立互动，合作才会更深入。所以在基金的管理和募集上，我们把身边的这些产业资源和LP，以及已投项目三方让他们互动起来，这样的话我们跟LP间的合作才会更稳固，这是我们作为GP来讲整个历程当中最大的变化。
第二个关于市场环境这方面，从前面的我们做早期项目投资，其实更多的目的无非是等IPO，要么做股权转让。2018年我当时参加深交所的研讨会，大家开始探讨注册制、战略新兴板，后来2019年上海的科创板优先落地，相对来说对于外部的变化，我个人理解，首先第一是资本市场的变化，实际上包括减持这一块的新规，其实是给GP创造了一个良好的退出通道，所以现在是往好的趋势发展。
至于在募投这方面，站在我们医疗行业的角度来讲，大家觉得国内的疫情相对稳定了，国外的数据居高不下，感受没有那么深。但是站在华大的角度和项目方协作的角度来讲，其实给我们一个趋势和判断，新冠肺炎疫情对国家或者对国家的医疗基础设施的建设影响是很长远的，未来三到五年，对我们整个医疗行业股权的投资来讲，项目的来源都是很正面的影响。这个是外部环境变化，一个新冠疫情，一个注册制，对我们基金管理人的影响。
苏维洲：谢谢，今天非常难得，这几位都是各自行业领军人物，我自己客串了一个主持，也学到很多的东西。行健资本是一个全球的私募方面的投资平台，也包括共同投资和二级市场的份额。今天最后，每个人很简短的几句，能不能留给大家一些回去以后值得回味和思考的话，无论是精细化管理的心得，对市场的洞见，还是对大家有什么建议，请自由发挥。
朱民：上海科创投立足于做创业的投资人，做投资的创业者，我们希望和时间做朋友，做GP的好朋友。谢谢！
张洋：我们有二手份额基金，欢迎有基金份额转让诉求的朋友来交流，我们有并购基金，欢迎定增的朋友来交流，我们有新经济总部落地平台，欢迎有招商引资诉求和做项目的GP朋友做交流。
张旭伟：我希望华睿投资在所有LP的眼里是一个成功率比较高的公司，我们做事就是三件事，第一是集中精力做擅长的事；第二是研究开路，做有把握的事；第三个，规范运营，做对得起LP的事。这是华睿，谢谢！