特斯拉为何杠上拼多多( 四 )

众所周知，和天猫、京东等传统电商平台侧重一二线城市的打法不同，拼多多从一开始就把自己的战略重心集中在了所谓的“下沉市场” 。相比于一二线城市，这里的用户基数更为庞大，而竞争却要小得多。于是，在传统电商的无视、漠视甚至鄙视之下，拼多多采用低价+社交拼团的方式，很快在这块庞大的市场率先扎下了根。
但是，接下来应该怎么办呢？诚然， “下沉市场”有庞大的用户，但是相比于一二线城市，这部分用户所能承受的价格总体来讲还是要低得多。对应的，可能从这块市场获得的利润也要低得多。因此，如果只把宝押在这个市场上，其可能的发展空间就是十分有限的。尤其是对于拼多多这样的企业，尽管它已经实现了庞大的GMV ，但如果它不能成功证明自己能够盈利，要想长期维持市场对其的良好预期恐怕十分困难。从这个角度看，它绝不能仅仅死守“下沉市场” 。更为重要的是，通过拼多多的成功，阿里巴巴、京东等传统的电商巨头已经认识到了“下沉市场”的重要性，最近一段时间已经开始加大力度，着力开拓“下沉市场” 。面对这种局面，拼多多要想稳住既有市场，也变得越来越难。
拼多多唯一的出路就是“上升” ，从“下沉市场”出发，通过农村包围城市，打回到本来由传统电商巨头把持的一二线城市去。然而，这一切又谈何容易。阿里巴巴、京东等传统的电商巨头在一二线城市已经经营了很长时间，拥有完整的供应链、物流和服务体系，而对于从“下沉市场”上来的拼多多，这一切都需要重建。更为重要的是，在品牌形象上，这些传统电商巨头也和城市的气质更为合拍。
应该说，对于在硬件方面的劣势，拼多多其实并不太担心。想要砸钱它还是有资本的。而要改变品牌的形象，这一点就没那么简单了。由于拼多多起家时采用的策略主要是低价，所以在很长一段时期内，其平台上充斥的都是一些廉价品牌，知名大牌的数量很少。久而久之，这种经营策略就产生了一种路径依赖——大品牌看到拼多多上有那么多的廉价品牌，就会害怕自己一旦入驻了拼多多，会损害自己的品牌形象。
这样一来，拼多多就犯了难。一个电商平台，如果要显得高大上，它上面卖啥东西是最为关键的。如果所有的大牌都不愿意与其合作，那么平台要想成功树立起自己的形象就几乎是不可能的。那么，怎么才能打破这样的困境呢？从现在看，拼多多至少采取了以下措施：
一是以诚相邀，直接做品牌的工作。毕竟现在拼多多已经发展成了一个大平台，通过它，企业可以实现巨大的销售量。因此，在拼多多的力邀之下，很多企业最终也动了心。
二是积极动手，创建自己的品牌。既然很多大牌对拼多多爱答不理，那么拼多多就主动出手，自己扶持一批新的品牌。从2018年开始，拼多多就开始了“新品牌计划” ，计划扶持1000家覆盖各行业的优质制造企业。
三是合纵连横，利用合作方的资源。这个策略的典型事件就是不久前发生的“双黄连” ，即拼多多与国美的合作。作为传统的大型家电销售商，国美手中有大批知名家电品牌的销售授权。通过吸引国美来合作、入驻，拼多多就可以让消费者在自己的平台上也买到那些自己没有得到销售授权的大牌家电商品。