一夜暴跌33亿！中国最会撩妹的黄金单身汉，人设要崩了?( 二 )

3. 装傻式忽悠
屈臣氏有一种潜规则，专柜是“羊头”，一般在门口显眼位置招徕顾客，看到的都是欧莱雅、美宝莲、ZA、玉兰油等大牌。
而货架是“狗肉”，经常会出现冠一个国外大公司的悠久历史背景假装大牌。
比如，曾经你认为逼格很高的Skin advanced，魔法医生，里美，水之蔻其实都是国产品牌，性价比非常低。
还有就是山寨，防不胜防。
比如模仿植村秀的美津植秀，山寨水芝澳的水之蔻等等。几乎做到了以假乱真的效果。
比如，MISS FACE豆乳和日本的SANA 。
屈臣氏的肌透和日本品牌肌研。
忍受了导购的指指点点，办了会员卡、还被忽悠买了一堆贴牌产品，成为了很多人去屈臣氏的共同初体验。
2
伤透渠道，
让品牌赚不到一分钱
但问题是，屈臣氏为什么无底线地践行这套近乎刻薄的自有品牌战略？
屈臣氏店里的产品由三部分组成，分别为进口品牌、本土品牌和自有品牌。
无论怎么论资排辈，自有品牌都是知名度最低、推销难度最大的那个，非要费劲扶持，答案很简单，两个字：
利润。
屈臣氏的前高管爆料：“销售占比仅为25%的自有品牌，就能给屈臣氏贡献超过60%的毛利。”利润拳打进口商品，成本脚踢本土品牌，如此超乎想象的吸金优势。
目前，屈臣氏的自有品牌数量超过2000款，占屈臣氏中国业绩的20%，看起来是一块不错的业务，但知名度不高、品质更拿不出手，怎么办？
只能靠强推。
为了让导购更有狼性，在屈臣氏当导购，推销自家产品成了强制规定。
2016年5月，合肥屈臣氏三里庵店的60名销售，实在受不了被强制要求卖屈臣氏的自有品牌，达不到还要处罚，集体罢工。
事情最后的解决方法也很简单粗暴，屈臣氏干脆把这60多个销售全部开除了。
而这种只顾自家卖货、不管他人死活的态度，也凉了不少入驻品牌的心。
其实，在屈臣氏最高光的时候，品牌商们都抢着入驻，那个时候，只要进了屈臣氏就能保证销量。
90后肯定都听过一款美即面膜的产品，2005年，其与屈臣氏达成合作，开始在屈臣氏销售。只用了四年，美即面膜就成为了中国面膜市场的老大。
2013年，美即光在屈臣氏卖出去的面膜，就已经占到了整体销量的70%，销量奇迹啊！
而为了发展毛利高的自有品牌，对入驻的大品牌要求极为苛刻。
除了要收取高额的入场费，想要在屈臣氏里卖货，品牌方还需要向屈臣氏支付促销费、条码费等一系列后台运营费用。
这样的后台费用，极大扭曲了供零关系，让品牌商到了难以承受的程度。
有品牌商吐槽，“没有一个品牌可以在屈臣氏赚到钱。”
其实，大力扶持自家品牌并没有什么过错，丝芙兰也有自有品牌，但像屈臣氏店里自有品牌摆放区域这么大，而且几乎无处不在，交叉摆放在一些进口品牌和本土品牌之间，摆明是不给其他品牌机会。
去过屈臣氏就会发现，屈臣氏的店内，除了美宝莲之外，很少有知名彩妆引进，使得屈臣氏店内形成了很严重的个人护理氛围，缺乏国际新品和高价值的商品。
结果，屈臣氏面临的一个问题：
知道自己需要什么产品的人，不会选择屈臣氏；而不知道自己要买什么产品的人，在一次夺命推销之后，也不会再选择屈臣氏。
3
屈臣氏的大企业病，
不该只让碎嘴导购背锅
屈臣氏真正的病根出在这些导购身上么？
刀哥觉得，屈臣氏骨子里的大企业病，不该只让这些导购背锅。
屈臣氏被曝出质量问题，已经不是一次两次了。