电商逆战：京东下乡，拼多多进城( 二 )

今年的 618 购物节可以说是京东表现最好的一年，京东的业绩非常地出色。
徐雷在 Q2 财报电话会议中如是说道。言语之间，喜悦之情溢于言表。
从第二季度的财报业绩来看，京东不仅营收表现出色，且一改以往用户增长疲态，单季度用户增长也创下 11 个季度新高，新增 3000 万，同比增长 29.9% 。
徐雷认为，这离不开上半年低线市场取得的进展，尤其是京喜和京东极速版的拉新。
显然，在下沉半场这一新开发地上，京东已尝到了甜头。而京东下乡的步伐，还在继续。
据负责京东集团战略规划部下沉规划的唐晨判断，中国是一个”葫芦型“社会，下沉市场是基数更大的下葫芦，下沉市场有差不多 9 亿人，占全国的 66%，GDP 占比接近 50% 。他认为，这一格局在未来 5～10 年不会有太大的变化。
同时，徐雷也明确表示，下半年，京东将进一步布局下沉新兴市场和产业带、为产业带赋能，包括数字化的赋能、工厂商品的生产和开发等。
拼多多进城
与京东的下沉路线完全相反，原本就在下沉市场深耕的拼多多则是将触角伸向了一二线城市。
我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用 9.9 元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。
这是黄峥对拼多多的思考。
拼多多起家于三四线城市的下沉市场，并依托该市场的巨大红利三年实现 IPO，五年突破万亿 GMV 。但这并未达到黄峥对拼多多的期望，对于想成为满足多面用户的拼多多，一二线城市是必须要拿下的缺口。
不过，拼多多入局尚晚。一二线城市的商业市场份额早已被京东、阿里瓜分殆尽，“后来者”拼多多想要在其中撕开一道口子，实非易事。
再者，由于拼多多主攻下沉市场，平台商品品牌杂乱且较低端，甚至在早期发展中出现过”假货“、”高仿“等负面事件，这对品控要求较高的一二线消费者而言，拼多多的初印象并不加分。
“小镇青年”拼多多要进城，必须改头换面。
针对假冒伪劣产品，拼多多展开了“双打活动”，强制关闭不符规定的店铺商家，拦截商品链接并下架不良商品。
洗清不干净品牌形象之后，拼多多的下一步，是换装，改变其销售低质低价商品的品牌形象。在这一过程中，拼多多进行了两大动作——百亿补贴和新品牌计划。
先看百亿补贴，这其实延续的依然是拼多多高性价比的打法，意在通过价格优势突进高端市场。
2019 年 6 月，拼多多宣布推行“百亿补贴”的策略，对高端品牌类进行成本价之外的补贴，以低于市场的价格出售。
为了提升消费者的信任度，拼多多为“百亿补贴”策略加上了三道保驾护航的通令——100% 正品、优选品牌以及售后无忧。
值得一提的是，尽管拼多多用烧钱的方式对品牌商品进行补贴，但大多是渠道链条中的商家在卖货，而并非品牌官方入驻平台。例如，近期掀起一阵舆论波澜的特斯拉、低价 iPhone 等，且这些品牌方均公开表示过拼多多并不属于授权经销商。
不过，无论是烧钱补贴，还是蹭品牌热度，搭上品牌效应的便车，拼多多都是其中获利者。
“百亿补贴”策略实行后的首个季度，其补贴入口的日活用户突破 1 亿，且该季度的活跃买家数创下了拼多多上市以来单季度的最大增长。作为对比，实行百亿补贴策略的上一季度中，拼多多年活跃用户仅新增 2480 万人，为拼多多历史最低记录。
基于百亿补贴带来的”真香“反应，网友对拼多多的评价也从“拼夕夕”升级为“拼爹爹” 。不难看出，百亿补贴不仅触达了头部城市的潜在用户，也提升了用户对拼多多平台的接受度和信任度。