2020 第二季度的财报，呈现出一个戏剧化现象——
近年来高速增长的拼多多发布业绩后，股价大跌 13.52%，市值蒸发 150 亿；
而京东发布财报后，却创下股价历史新高，涨幅约 20%，市值突破千亿美元大关 。
虽然市场对两家电商公司的反应截然不同，但更为有趣的是，在公司战略层面，京东和拼多多却是面对面朝着对方领地进击 。
扎根五环之内的京东开始“上山下乡”，深挖下沉市场；而三四线城市里土生土长的拼多多却整装进城，拼命上探中高端市场 。
一场电商逆战，正在展开 。
京东下乡
中国电商格局里，很长一段时间维持着一种稳定的竞争生态——京东 vs 阿里 。不过，拼多多的横空出世及凶猛增长，打破了这一平静 。
截至 2018 年年底，拼多多年度活跃用户已超越京东，达 4.18 亿；当时，拼多多仅成立三年多 。而后不到一年时间，拼多多在市值上成功赶超京东 。
尽管京东是成立了 22 年的“电商老大哥”，但近年来发展却尽显疲态，不仅陷入用户增长瓶颈，还环绕着管理层的负面危机 。在“跑的不够快就是落后”的互联网竞争生态下，京东需要自保了 。
于是，京东开始求变；而改变的方向，正是拼多多的地盘——下沉市场 。
未来三年，将在下沉新兴市场再造一个京东零售！
在 2019 年度京东零售表彰大会上，京东零售集团 CEO 徐雷公布了这一决定 。可以说，这是一次京东集团层面的决心变革 。
不过，对擅长“五环内”生意经的京东而言，“下乡”可不是件容易的事，弄不好还会导致水土不服 。
下沉新兴市场做的是“接地气生意”，性价比当道，消费者对价格的敏感性更高 。另外，由于三四线城市的慢生活状态，消费者对部分商品品类更注重面对面挑选，例如电器、电子产品等 。
针对于此，京东制定了一系列计划举措，简而概之，即“打出一套线上组合拳，撒开一张线下布局网” 。
线上主要依托京东主站和京喜 。
2019 年 9 月，“京喜”上线 。与拼多多类似，京喜以拼购业务为基础，借以微信等社交平台，刺激用户多级分享裂变 。不过，京喜的选品独立于京东主站之外 。
几个月后，京东再次加码，推出京东极速版 。通过大数据了解下沉用户需求，精选出低价优质商品“特供”给用户，并通过签到、抽奖、做任务领金币等互动方式迎合下沉用户偏好 。
不仅如此，为了进一步触及下沉市场用户，促进拉新效果，京东看上了另一个下沉用户流量洼地——快手 。
5 月 27 日，京东与快手签署了战略合作协议，决定共同打造短视频直播电商新生态；快手用户能够在快手小店直接购买京东自营商品，享受京东的配送、售后服务 。
线下场景则是以专卖店为主 。
除了依托原本已开设的京东电脑数码专卖店和京东家电专卖店外，京东还在今年 4 月收购了线下连锁企业五星电器，计划通过打造京东体验店和万镇通乡镇店，覆盖全国县级及重点区域乡镇市场 。
线下门店扮演着京东与下沉市场消费者的粘合剂角色，但这种粘性够不够强，还得着眼于服务 。在专卖店之外，京东多加了一层保障——物流；而这正好符合线下专卖店商品品类的配送需求 。
在去年 8 月，京东物流就启动了“千县万镇 24 小时达”计划，将商品仓储部署在低线城市，通过物流进一步联通各个线下门店据点，提升配送效率 。
通过线上线下结合，从京东财报业绩来看，京东的下乡之路，走通了 。
【电商逆战：京东下乡，拼多多进城】