在线教育广告大战还会延续吗( 二 )

近年来，在线教育凭借其名师资源以及突破时空限制等优势，不断释放自身的商业价值和社会价值。但是，获客的难题也一直困扰着在线教育机构。
获客难的背后是在线教育企业销售费用持续攀升。为扩大用户规模和提高品牌知名度，2020财年Q2，跟谁学销售费用高达12.05亿元，同比增长612.7% 。营销投入大幅增长的还有网易有道。2020财年Q2，网易有道销售费用为4.45亿元，同比增长264.36% 。近年来大力攻夺线上的好未来，在截至2020年5月31日的2021财年Q1中，销售费用亦同比增加40.98% 。
业内人士透露，目前，在线教育企业仍处于烧钱获客的阶段，需要不断出现在消费者能够看到的地方，广告是其传递品牌和产品最直接的形式。否则，单纯靠口碑传递，在线教育获客的问题依旧难以解决。
尽管背负着巨大的成本压力，但广告投放这种最简单直接的手段依然是在线教育企业的首选。课程付费人次的上涨更加坚定了企业对于广告的相信。跟谁学2020财年Q2财报显示，报告期内，跟谁学正价课付费人次达156.7万，同比增长331.7% 。根据网易有道财报，2020财年Q2，网易有道K12正价付费人次达32.9万，同比增长358.9％。
率先占据宣传高地对于获客而言至关重要。与此同时，在线教育广阔的市场前景也给了在线教育企业投身广告大战的信心。
作为当下不争的风口，在线教育市场规模增势明显。艾媒咨询发布的《2019~2020年中国在线教育行业发展研究报告》数据显示，2019年中国在线教育用户规模达到2.61亿人，市场规模达到4041亿元，预计2020年中国在线教育用户规模将达3.09亿人，市场规模将达4538亿元，同比增长15.5% 。
在线教育持续向好，广告大战依旧是这一商业模式下的重要战场之一。而随着入局者越来越多，厮杀不断升级，如何提升投放效果更加考验在线教育机构的智慧。
探索下沉市场广告投放须更细分
面对诱人的市场，流量争夺必将是在线教育企业的持久战。为抢夺用户，广告大战也势必更加激烈。那么激战之中，在线教育企业的出路又在何方？
随着近年来网络基站在低线城市的建设增多，互联网企业不断下探，试图挖掘新的市场。下沉日渐成为互联网行业的趋势，在线教育企业自然不想置身事外。尤其疫情带来一段时间内的全民线上，在线教育企业看到低线城市带来的巨大想象空间。
中研产业研究院发布的《2020-2025年云教育平台行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示，疫情期间在线教育行业的日活量从平日的8700万上升至春节后的1.27亿，升幅达46%，并且新增流量主要来自三、四、五线城市。接下来，在线教育企业在下沉市场必然也有一场大战。
业内人士告诉鲸媒体，在线教育不受时空限制，可以通过互联网技术将优质的教育资源带到低线城市。而且，随着一二线城市需求日趋饱和，未来一段时间里，在线教育的市场增量主要来源于低线城市。在线教育企业的广告营销策略也将慢慢向低线城市倾斜。
过去，在线教育企业的推广营销习惯依赖热门综艺植入、明星代言以及大型户外广告等，以抓住流量红利，推动用户规模的快速增长。
这种营销手段被普遍认为更加偏重品牌，而教育行业其实是一个需要精准定位目标客群的领域，广告触达更需要靶向目标用户。尤其在探索低线城市的过程中，投放颗粒度要更细，以提升广告投放的价值，形成用户与品牌之间的良性闭环。
101教育副总裁李文斌在接受鲸媒体采访时也曾表示，“越接近‘海底’，细分的情况越复杂，能总结的规律就越精细，越是接近基层市场，越需要去深入了解，尊重当地的文化和市场规律。”广告投放亦是如此。

在线教育广告大战 还会延续吗( 二 )

在线教育广告大战还会延续吗( 二 )