明星下沉、网红上升,以及网红经济成为当下产业新风口,在过去的2019年已然成为资本和市场的共识 。
回溯所谓“网红”的“发家史”,在2004年左右的“前网红时代”,“网红”这个相对于明星而言带有草根气息的名词,更多的是披着猎奇审丑的色彩 。以凤姐、芙蓉姐姐等为代表的初代网红,早期并不被大众市场所认可 。
到了2015年左右,在电商市场的辅助下,网红以另一番模样迅速崛起 。呛口小辣椒、张大奕、雪梨等诸多平面模特,在转型之际迅速抓住电商机遇 。2019年,当“网红电商第一股”如涵控股赴美上市时,资本市场与公众都已无法再忽视网红经济的变现潜力 。
这两年,尤其是2019年,随着短视频和直播电商的日渐成熟与日常化,“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦、快手带货达人“散打哥”,以及李子柒等踏上潮头,在短视频以及直播领域大展拳脚,成为2019全年盘点里无法回避的一股力量 。
微博热搜、热门话题、媒体选题,以及综艺节目、年末各盛典现场,在流量明星年复一年的更迭中,网红群体开始打破公众的认知壁垒,在各自领域掀起风浪的同时,也在浸入其他领域,并逐渐“明星化” 。
破局千亿带货江湖
2019年关键词之一:直播带货 。
诞生于2016年的淘宝直播,历经三年的迅猛发展已然在流量市场占据了不可低估的分量 。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%,带货超千亿,同比增速近400%,且每月带货规模超100万的直播间超过400个,已然创造了一个千亿级的市场 。
仅以今年双十一为例,作为最能验证直播带货江湖各方实力几多的“专属节日” 。1分36秒破100亿、1小时03分59秒成交总额冲破1000亿大关、10时4分49秒以1682亿元打破了2017年双十一全天交易额纪录、12小时超1845亿……在天猫双十一不断刷新并诞生新纪录的同时,数十万直播从业者也忙得不可开交,尤其是以薇娅和李佳琦这两位坐在金字塔尖的主播,最为引人注目 。
放眼淘宝站内流量不分上下的两位主播,双十一当天李佳琦在线时长达6小时34分,在线观看用户3683.5万;薇娅在线时长达8小时,在线观看用户4315.36万 。带货战绩方面,数据显示,在淘宝超过200亿的GMV中,薇娅和李佳琦贡献了近四分之一的数据 。
淘宝直播相关负责人曾透露,薇娅今年双十一期间的销售额已达到2018年全年的销售额,2018年薇娅所引导的成交销售额为27亿,以此数据为基准,不难想象薇娅全年销售额的再创新高;而李佳琦,双十一前他曾表示希望在此期间实现销售额10亿的目标,据保守预计,今年双十一李佳琦个人销售额已超10亿 。虽然双方背后的机构美腕和谦寻,暂没有且不会公布旗下主播完整具体的双十一销售数据,但透过两人双十一的阶段性战绩,不难一窥淘宝带货江湖的风起云涌 。
网红带货有多火?不仅可以从李佳琦、薇娅等头部主播的直播间可一窥究竟,直播间外的资本市场同样可以予以佐证 。
近日,金字火腿出现在李佳琦直播间,不仅在直播间内取得5分钟销售量10万+、总销售额破3000万元的成绩,合作后的第二天股价直线涨停,两个交易日更是股价大涨近13%,市值飙升7亿元,引来交易所问询 。意外的是问询后,金字火腿股价继续大涨 。
文章插图
显然,无论是李佳琦还是薇娅,二人在直播带货江湖的地位早已明确,经受了太多次市场考验的带货能力已毋庸置疑 。而在流量与商业价值丝毫不输明星的当下,以李佳琦、薇娅为首的网红主播也早已不再仅仅是头部KOL那么单一了 。
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