工具型产品变现的路径有哪些？( 二 )

其实也是一个便捷性，在早期是直接弹出来，慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的。
在 QQ 聊天工具右上角就有一个入口，点击进去就可以看到咨询，用户可以很快从这个地方进入。
3. 体验更好当你的产品体验比别人好的时候，就可以产生功能付费。
比如翻译，大家公认的谷歌翻译比百度好，因为大家接受不了翻译不对调的结果，这可能和不可替代性具备一些同样的属性。
四、内容内容对一些工具平台适用，另外一些平台是不适用的。
1. 素材比如我们的 PPT 模板解决了很多用户在做 PPT 的时候不太美观的问题。
买了这套模板之后换一下字，换一下图就可以了，起码看着还不错，比自己一点点去画会强很多。
2. 资讯我们有一个资讯，可以在“适当”的时候弹出来，看新闻、娱乐、军事，本身有一部分广告收入，而另外一部分是把这个流量导入新闻站以后，给我们分成。
把资讯作为一个内容的渠道，内容本身的流量转换到内容上，资讯也可以自己做，但最终还是回到广告。
3. 经验毒霸做的导航，我认为它就是内容的变现模式，它基于自己的经验或者商业上的推广需求，把一些网站的结合进行汇总，实现收入。
再比如淘宝精选，它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来，进行归类，这里面也会产生收入，从这个平台为淘宝导入流量，也是另外一种内容收费的方式。
五、其他小说和教育等。
大家可以自己想象，有的平台适合不同产品的扩张，比如我们做办公领域就比较适合做在线教育。
所以，根据产品的自身特点，可以去发掘一些新的内容来源。
1. 怎么玩对于一些小平台来说，想做商业化变现会遇到一个问题，商业和运营紧密相联，但是运营团队不具备，或者老板没有那么多的钱投入运营怎么办？
其实不一定要自己玩，我们可以采用各种合作形式。
比如我出流量你来运营，或者你出内容我运营。
你把内容给我，例如做一个购物站，把淘宝上的信息拿过来，安排一个运营人员。
他专门每天筛选符合我平台上用户特点的产品，我不需要提供内容，我只做筛选的过程，这样产生的流量转化就会高很多。
所以，根据产品自身不同的特点，资源的不同特点，有很多办法是可以帮助你去产生商业化变现的，不一定要说有强运营，或者强产品的支持。
2. 如何引导用户付费1）提升用户的感知
你要让用户知道付费以后有什么用，让他知道付费是有用的，比如会员的服务是要提升会员的尊贵感，以及每个层级会员所拥有的特权。
2）场景化的引导
不要把所有的东西都一下子给到用户，通过合适的时间、合适的地点、合适的情景下出现该出现的东西，用户在付费转化的时候就会很高。
转化率最高的是功能付费，用户点开功能导致最后付费成为 VIP 的时候，有时候转化率会达到 90% 。
所以只要在合适的时间点给用户推出合适东西，付费转化率就非常高。
3）试用
有一些功能用户在用之前是不知道的，你可以提供一些适用的方式，让用户先用一下知道它是干嘛的，才有可能产生付费。
4）明确告知
这是我独创的，让大家明确知道这个就是付费的，之前的产品在用户预览之后点击下载时才会显示付费框。
所以后来就会让用户先看到这是付费产品，然而用户并不是很反感，相反转化率比之前还要高。
因为你在第一时间告诉用户这个需要花钱，用户没有被欺骗的感觉。