工具型产品变现的路径有哪些？

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一、产品企业和个人收费模式不一样，企业多数情况可以收费，本身就具备一个直接付费的能力，他们在乎更多的是产品能否提供价值。
以 WPS 为例子，企业比较在乎几个方面：
1. 定制化我们给企业提供服务，都会派驻扎团队做定制服务，通过他们的需求做一些细微功能的调整，因为一个版本不可能覆盖所有企业的需求。
2. 规模化两三个人的企业是不会有企业化需求的，并且不会产生高额的付费行为。另外还有一个含义，就是你在企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的产品，这也是企业在选择一个产品的时候的核心要素。
3. 安全性企业在乎安全性，它担心自己的资料、数据泄露，如果数据泄露，就会导致用户流失等问题，所以企业对安全性的要求比较重。
我们在做企业级产品的时候对安全性也要有一定的要求。
4. 不可替代性你的产品在这个领域里是不是不可替代的？或者说某个功能是不是不可替代的？
以上这四项决定了你在企业里是否能做起来，工具平台有一部分是面向企业的，做好这四个变现比较轻松。
另外，个人想通过产品赚钱，要具备不可替代性。
比如在图象处理领域，没有在 PS 之上的。
所以，从工具的角度来说，如果个人要想在这块收取费用就要做到不可替代，才有可能通过产品直接付费的形式去使用。
二、广告把 App 的流量集合在一起变成大流量，可以实现互相换量或者动态分发。
流量少的时候没有人理你，流量多了，用户会吐槽连连。
如何让广告的体验变好，这是应该实实在在去解决的问题。
1. 精准用户创建稳当的标题和平台浏览的资讯、内容，我们实现一些精准的广告，按标签推广，所以精准是很重要的。
大家现在都在提效果广告，那么如何把广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。
2. 美观美观不只是说形式上的美观，还包括内容上的美观，当说到广告展示效果怎么样的时候，也会考虑到内容是不是合理的。
3. 适度包括什么地方推广告，什么时候推广告，什么类型的广告。
我们做了一个很有意思的动作，在插投影仪的时候，识别到之后不会弹出任何广告，也不会对操作产生任何影响。
三、功能工具软件最应该做的就是按功能收费。
工具以功能为主，而国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的，国外的用户可以花钱买一个工具，国内用户是不可能花钱买的。
所以我们国内开发了一个新的名词叫增值服务，底层服务免费，增值服务付费，用户就接受了。
1. 不可替代比如 QQ 聊天记录漫游，很多人开 SVIP 的原因就是聊天记录漫游，其实如果把这个功能做收费的话，效果应该是不错的。
再比如文档恢复，当文档异常关闭的时候快速的进行文档恢复，把之前没有保存的文档恢复出来。
这其实就是依赖于工具本身的基础功能之上提供了一个增值服务，这个增值服务只能你做，别人做不了，这就是一个不可替代性的方向。
2. 便捷比如 PDF 转 Word，百度上这样的产品非常多，但是为什么很多用户愿意付费用这个工具呢？因为便捷。
并不是说这个功能替代不了，而是在适当的时候出现了一个功能，让它变得更加便捷，更加高效，有时候用户真的可以接受。
再比如 QQ 的 MINISITE，它的流量非常大。
那个时候好多门户网站还是很火的，但大家为什么还是会来这里？