什么产品更适合直播？( 三 )

海参是一个高客单的产品，1万元一盒。但我们在开播前把商家叫过来做了好久的功课。对品牌来说，即使海参价格被砍到2500元一盒仍有利润，但对用户来说能讲真是太欣喜了。所以2500元/盒的海参第一次就在雪梨直播间成交了300万。
3. 可展示性更强如果产品靠语言表达不清楚，或者主播没有那么多时间熟悉产品，品牌能不能自我挖掘一个点，通过主播的演示就可以实现产品的转化。
比如之前我们有卖一个品牌的羽绒枕头，枕头里面的毛拉出来以后是很细的绒，如果进了水，水不会沾在那个绒上面。在直播间里，我们把枕头的绒浸到水里，观众看到完全没有湿这个画面，感到很震撼，这个震撼感是促进成交的关键。
重要的是将产品效用，用消费者可感知的方式展示出来，设计一些让用户用肉眼可见的，不需要花时间研究的东西。
大家可以多思考一下这样的点。因为只有你才愿意为你的品牌做这些事，而主播可以选择不讲这个品，不选这个品。
三、品牌和达人的关系是跳一支双人探戈很多时候我们会觉得达人是在给品牌做传播，让大家的产品被更多人知道，但在我眼里不是这样的。
1. 品牌与达人相互赋能直播场景下品牌和达人是相互赋能的关系。在两者共舞时，如果品牌已经拥有扎实的种草势能，这时它承担”引带“角色，在势能很高的时间点给到主播足够的曝光资源、福利机制等，能够有利于直播间吸引到更多流量，为达人赋能。
主播和品牌彼此都需要流量。很多品牌都想着通过直播“暴富” 。如今流量是公用的，你希望有流量的主播帮你带货，那前提是你也要有一个有流量的品牌，这样主播才愿意帮你带货；不只是品牌会挑选合适的主播，主播也会根据自己的IP寻找自己想要带货的品牌。
在这个过程中，大主播的优势在于TA会在营销层面上和你进行策略的讨论，比如营销方案、未来打法、定位……这不仅能让你获得好的业绩，还会有长尾效应。
价值观也很重要。品牌找主播要找一个符合自身品牌特质的主播，不能只看主播的流量有多少，还要看他符不符合自身品牌文化和定位，只有找到符合自身品牌特质的主播，你的品牌定位、文化才能沉淀。
比如，宸帆旗下婴童品牌初礼firstgive和帮宝适的联名案例。帮宝适是一个很有流量的头部品牌，尤其在宝妈这类的垂直用户心中。我们和帮宝适的合作先通过外部资源展开。首先，通过产品联名，发布了以“丝路“艺术体验馆为主题的联名服饰。随后，帮宝适通过它的品牌影响力和资源，将和初礼联名的产品带到上海国际时装周，这也是宸帆旗下品牌第一次登上时装周，雪梨还带上她的儿子一起在时装周上走秀。
帮宝适品牌在外围赋予雪梨很大的曝光资源，引起消费者的关注，为直播间吸引流量。雪梨也在直播间多次预告帮宝适的尿不湿产品，最终在母婴节的直播间里实现爆发，销售额突破839万。
反之，对于一些需要达人对其赋能的品牌，品牌是要从达人这里获得大曝光传播和信任背书的，因此品牌要做好“跟随”的准备。不仅仅是给到达人足够的直播福利机制，更需要从前期预热种草阶段开始配合达人完成一系列的营销动作。
在我们和Blank Me底妆产品的深度合作过程中，品牌根据雪梨这位头部红人的特征，十年来不被外界争议干扰，坚持分享美好的初衷，专门为雪梨提炼出#让世界看我脸色#品牌理念。雪梨还参与了品牌的TVC拍摄，分享了与品牌传播主题#让世界看我脸色#极为契合的个人态度，完美与品牌调性match，为品牌赋能。