教育巨头杀入五环外( 二 )

疫情之中“停课不停学”的政策助攻了在线企业走向下沉市场进击的脚步。根据中研产业研究院发布的《2020-2025年云教育平台行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示，疫情期间，在线教育行业日活量从平日的8700万上升至春节后的1.27亿，升幅高达46%，新增流量主要来自于3-5线城市。
在宁波，本地教培机构与一线教育企业的生源之战早已打响。
奕新并不是第一次直面冲突。过去依靠选址、制定不同的招生定价策略，曾让奕新在本地机构与外来巨头的夹击中左右逢迎，可是面对今年这场在线征战，她却感到从来没有过的力不从心。
在过去，教培行业一直是个慢行业，本地机构凭借3-5公里的辐射半径也能活得比较滋润，但现在张海洋感觉，这种情况正在随着一批在线教育品牌的崛起并向区域化市场下沉后有所改观。
“在线企业自带的资本与流量光环是本地机构所不具备的，它们的出现也导致了一些本地机构非常恐慌，在打法上变得更加冒进。比如暑期招生，一些本地机构通过不计成本的低价课促销，投放广告吸引生源，先让现金流进来，就有可能坚持到秋季。”
“大家可能也都明白，做培训是要做教学，可是在这种市场竞争激烈的情况下，再叠加今年疫情影响，机构的注意力已经被转移掉了。培训机构本身是做实体企业，一定时间它周边的用户数是个定量。如果这个时候抢不过来人，就流失到别人那里，最终只能通过比价的方式去做。也都知道不挣钱，但是没办法。”张海洋说道。
把资源输送下去
教育资源不均衡一直困扰着中国三四线城市。在这片庞大的市场土壤下，一线教育头部企业瞄准机会，凭借资本和技术的优势顺势沉向更广阔的空间。
今年6月作业帮创始人、CEO侯建斌在内部一封公开信中指出，作业帮超过50%的直播课学员来自非一线城市，并且这个比例还会越来越高。
而新东方2020财年财报也在印证着这位巨头向城市下沉的决心。根据新东方2020财年财报显示，截至今年5月31日，新东方开设学校以及学习中心总数已经达到1465家。
新东方董事会执行主席俞敏洪表示，随着在线教育需求日益庞大，新东方将重点投入更多资源推进OMO（一种线上线下融合的方式）战略，把服务覆盖范围拓展至更多的城市和学生。
网易有道高级副总裁、有道精品课负责人罗媛对经济观察报表示，相较于一些本地机构，在线学习可以非常好的节约大家的时间，减少家长在路途中陪伴孩子的成本。同时，在线教育可以把优质的师资力量输送到教育资源相对匮乏的地方。目前在技术上，也可以有效提升学生与老师之间的互动性。
“在有道精品课上，中小学数学是能够保证孩子每两分钟与老师之间有一次互动，共同吸收知识的景象，让过去在线课堂一些不爱发言的孩子就变‘小透明’的状况有所改观，家长满意，我们也能赢得市场。”罗媛说道。
但与以前线下建校的思维惯性不同，在线企业不喜欢用地域划分学员。而是基于互联网思维对学员进行人物画像。罗媛透露，有道学员划分主要以学员学习水平、家庭教育观以及家庭为孩子教育支出的消费观三项作为画像辅助要素，这一画像也让他们发现在下沉市场中有非常多渴望优质教育资源的学生和家长。
目前在有道精品课，来自下沉城市的用户与一二线用户数比较均衡，其中增长最快的城市除北上广等一线城市外，下沉市场主要来自于经济较发达的地区，比如江浙地区，还有一些传统高考大省——山东、四川。
如何应战？