教育巨头杀入五环外( 三 )

缺少名师资源的下沉市场，对于一线巨头而言是一片尚待挖掘的蓝海。但挡在巨头之前，还有一些难题需要解决。
新希望教育集团创始人尹娟认为，一线巨头的到来对本地化机构影响有限。一方面，本地机构在本地化教研教学方面具有一定优势，而且巨头提供的标准化课程同质化较为严重，教学效果又需要一段时间才能显现，这些原因都导致了当地家庭更偏爱本地机构。
尹娟所经营的新希望教育集团2007拿到办学许可证，经过13年发展已经从一家英语培训机构发展到拥有全日制国际化小学，文化培训、素质拓展类多家校区的综合教育集团，同时也是唐山曹妃甸区最大的一所教育机构。
目前，她所在的唐山路北区分校已经有巨头入驻。但据其透露，直到现在新东方和好未来的线下机构也一直没有超越那里最大的一家教育机构。
尹娟用餐饮机构与教育机构类比，在一个地方，总有当地的知名品牌与外来流行品牌，可这些只能满足一部分快餐类用户的需求，教育在地域方面的特性就更突出一些。当地学校和生源错综复杂，且一线巨头们的老师也都是从本地进行招聘，巨头更多输出的是品牌效应，对当地影响比较有限。
“教学最终还是要看师资并最终落实到效果上。”尹娟说。
中国疆土幅员辽阔，城市之间教育水平、适用的版本教材之间存在差异。在采访中，成本与定价的核算、巨头选址以及如何应对本地化教研，被多位区域校长视为了阻挡巨头进一步延伸的壁垒。
武婷认为，同一个县市在适用版本以及招生政策都略有差异，机构与公立校之间并存多年，人情社会盘根错节，巨头在选址中，有些只能选在郊区，这对家长报班只选择3-5公里半径范围内的距离等考虑因素而言颇为不利。说到在线教育，如何突破本地化教研以及针对各地收入水平差距做不同产品定价的策略也需要注意。
“最主要是，业内形成的共识是线上机构不能替代线下教育，效果和提分仍然是家长目前最为关心的问题的，目前来看，线下有老师监管的学习更有优势。”武婷说道。
但在张海洋看来，教育机构做实体其实就是做周边消费，巨头下来后有可能将这一辐射半径覆盖扩大到8-10公里。只是这里有一个问题，它所设校区能承载的学生容量是有限的——比如，1万个学生，巨头收割了2000人左右，那剩下的学生就会被分流到其它机构。在三四线城市，有足够多的家庭对教育有需求。
如何应对巨头，也包括来自在线头部企业的挑战？
张海洋认为，首先是在经营模式上，校长要有危机意识。教育的核心问题是优质的教师资源，已经有了一定沉淀的区域化品牌都会有自己的名师。所以在经营模式上，可能要从原有雇佣制转向合伙人制，与老师做深度捆绑。
“另一方面，就是在辐射半径上。机构选择校址的时候，要避开与龙头直面竞争，选择离它较远的地段。与此同时，也要研究巨头的策略，做差异化竞争。不同的定位对应不同的群体。比如巨头来了，定位于当地消费能力较强的群体，那本地机构就要做出不同的定价策略，或者在服务、特色上做出亮点。”
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