腾讯做云：先交个朋友( 二 )

被加速的飞虎互动是一家服务金融行业的SaaS合作伙伴。2019年初，飞虎互动先和腾讯金融云合作研发了某家银行的虚拟营业厅。8月飞虎互动就加入首期腾讯SaaS加速器。2020年，飞虎获得腾讯产业生态的投资。
拿到投资并不是“最重要的收获” 。飞虎互动是腾讯SaaS加速器的首期成员，加入加速器后他们称自己有了“重要的收获”——过去to B企业往往很封闭，是单兵作战，而现在“加速器里原来腾讯有那么多资源，to C、to B、to G都有。有了这些资源之后，你会碰撞出一些合作的火花。”
一个案例是，和飞虎互动同期进入SaaS加速器的企业法大大，他们的电子签约也很快和飞虎互动结合，在腾讯金融云的专区推出后，“大概有20多家银行找过来。”有了腾讯这个招牌之后，飞虎互动CEO石海东敲开了更多客户的门。
以飞虎互动和法大大为代表的多伙伴企业合作模式，是腾讯云启过去一年一直突破的方向。
其实也是腾讯CSIG产业生态的下一重点方向。腾讯云副总裁、CSIG产业生态合作负责人陈广域称，未来腾讯云将从三个方面加大投入——
第一，就是这种行业深耕带来更多元化的合作模式。腾讯云将持续联合生态合作伙伴，为各行各业提供完善的数字化转型方案。比如在政务领域，腾讯已经发布“WeCity城市合伙人”计划，通过提供项目、培训、产品、方案、市场、技术六大支持，联合生态伙伴拓展更多落地城市，不断完善业务模块和产品体系，为城市数字化发展赋能。
第二，腾讯云开始强调下沉，与合作伙伴共建区域下沉渠道。为了助力更多下沉城市和中小企业数字化转型，腾讯云希望与产业生态合作，构建更多层次的覆盖渠道，进一步提升企业服务能力、挖掘合作新场景，实现销售、服务、技术全链路渠道体系。
第三，提出产品专项赋能合作伙伴。比如疫情期间的标杆产品腾讯会议，腾讯云希望从0到1建立起腾讯会议生态。陈广域表示，腾讯云将优选500家优质合作伙伴成为腾讯会议生态队伍，培训3000名以上专业资质的认证人员，同时还将提供超过百万的营销支持。
据品玩了解，近年来腾讯云不断加快生态合作伙伴体系建设，已构建包含代理、行业、服务、咨询四大合作模式在内的产业生态合作体系，同时通过云启产业生态平台，从投资、孵化、培训以及服务等方面，助力合作伙伴在不同阶段的成长和发展。
陈广域认为，在腾讯云以及云生态开放之前，“传统IT领域也好，各个不同行业各个不同领域也好，大家普遍的现状还是在用传统的工具和方法解决各个领域的问题。”而真正有效的方法和技术并没有应用起来，所以腾讯云决定向合作伙伴开放云生态。
对于腾讯云来说，它的角色首先是打磨最基础的、难度最大的底层技术，然后开放给合作伙伴。“比如云计算的PaaS层的AI技术，对于中小客户和中小合作伙伴来说，他们是不可能独立完成的。” 陈广域称。
腾讯涉水后
一个市场观察是：如今企业数字化往往从小而精的独立应用架构开始，比如财务、电商、CRM等内部可能有众多的SaaS应用，自下向上融合，如今也已经很难看到那种从顶层设计的——传统大而全的套装软件架构。
面对众多SaaS应用，如何实现互联互通是企业绕不过去的难题。而这个难题既会拖慢企业的数字化进程，一定程度上也限制了以SaaS为代表的企业应用服务市场的快速发展。
为此，腾讯“千帆计划”发布了鹊桥iPaaS，为企业提供开箱即用、全面集成、多云协同的新一代企业级云集成服务。