明星代言，如何价值最大化？( 四 )

传统意义上，代言人title按照形象和地区划分为：
1.全球代言人 > 亚太区代言人 > 大中华区代言人 > 中国区代言人
2.全球产品线代言人 > 指定产品代言人 > 指定系列产品代言人 > 产品代言人
从本质意义维度「差别不大」，但现在时代变化title也开始内卷；我们所服务的一切不过三方共赢，即「品牌，明星，粉丝」。
因此对于中长期合作来说，注意title营销只是进场第一步，可总有些品牌不顾及粉丝团考虑，最后被喷翻车。
作为普通人我们会认为title不重要，粉丝之间则非常明确有什么差异化，也非常在意其差别。
换言之说：他们会对别同类，同等艺人拿到的title等级，依次来推断自家偶像在品牌认知中的地位。
再者有title粉丝会认为偶像有高级个人商务合作，必须支持；那没title只会算是简单品牌推广，两者的区分想象下差距多大。

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为什么要重视呢？
原因在于粉丝为偶像买单通常下单时会备注「偶像名字」，以便让品牌方能够清楚明星为品牌带来多少销量。
若没有title，粉丝默认品牌是「广撒网」式找明星合作，并不会单独计算某明星的带货数据，所以自己买不买无所谓。
那当然，还有一些不清楚此逻辑的粉丝会在后续「活动主题」中拦截其他善意粉丝。
经验丰富的超话粉丝会提醒那些流浪粉丝要「理性消费」，换言之，你意思意思就好，此品牌就是为收割用户群。
也就是说；如果品牌找明星单纯做代言推广，在社交媒体发几张九宫格照片，没有单方面链接通道，那这种营销其实无意义的；正确做法是什么呢？
我把它分为两步：
1）官宣工牌，2）再发物料
先说前者：
工牌的作用代表官宣，对粉丝表示潜在意思「我代言了某品牌」，接下来会有各种粉丝活动，因此「明星」下面超话博主便会很自觉的帮助转发，带动第一波品牌声量。
再说后者：
如果品牌方有部分预算，可以邀请艺人去影棚单独拍摄一组形象照，这种方式以表示对「代言人」的重视。
此刻要附上行动指令与title，比如「某品牌宠粉节福利」几日正式开启；这一波营销是为打好基础。
当然还有一些品牌与明星合作中有「TVC」拍摄需求方便渗透线下，可是始终没有把效果做到最大。
原因在于明星代言品类较多，品牌方在做品牌价值主张表达上面往往按照旧方法论依靠「明星IP风格，塑态度」这意义并不大。
那TVC怎么做让线上营销进一步更加渗透呢？我把它总结为「音乐洗脑新营销」。
04、TVC出圈，要有新态度要给TVC加上一个理论支撑的话，智远认为应该使用心理学当中的词汇来形容，叫做「记忆与遗忘曲线」，达不到快准狠的植入心智就是「品牌作秀」无意义。
消费者的记忆程度取决于几个因素：
1）学习程度，2）信息引发注意与兴趣的程度，3）所受刺激带来的强弱度。
因此不断重复，刺激感官的洗脑神曲无疑是消费者遗忘的克星，能够让信息在消费者头脑中停留时间更长，将短记忆转化为长记忆。
从怎么做方面有三个维度参考：
1）当下流行，2）押韵旋律上口，3）刻意翻拍
举个例子：Super Idol的笑容，都没你的甜，八月正午的阳光，都没你耀眼；你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
我们一起学猫叫，一起喵喵喵；这种类型的TVC拍出来要比传统洗脑广告强很多。
一方面可借短视频平台，运用KOL，UP主二次翻红再次出圈，另一方面成本也相对很低。