万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监( 二 )

在出发之前，首先要知道去往的终点，避免一开始就进入偏航状态。如果一开始就背道而驰，那么走得越远，只会越尴尬。
在接到brief的时候，优秀的策略总监往往能在极短的时间内，找到核心问题所在。根据策略人对brief的驾驭能力，分为以下初/中/高阶三个层级。
第1层级：初阶初阶主要是对brief的基本骨架有一定认知，了解这些内容后，基本上心里有个底，也就是大概知道要做啥。
目标：所有项目的外发，都是为了解决某一问题。
预算：为了达成这样的目标，愿意花多少钱？
呈现物：这个方案需要哪几个必要的部分组成？
KPI：在这样的预算下，为了达成目标，需要考核的关键指标是什么？
DDL：这个方案最终的截止时间是什么时候？这个决定了整个项目的分工，以及工作量。第2层级：中阶中阶则是在基本架构之上的添砖加瓦，如果说初阶是做对项目，那么中阶便是做好项目。

为何会有这样的目标？

客户提出这样的目标是基于什么原因？品牌老化想要进行品牌升级，从而达到品牌年轻化的目的？推新品是为品牌升级服务，还是进行产品延伸，或者是进行流量测品？从toB到toC是否为通过消费者驱动，从而占据产业链的主导权？
为何规划出这样的预算？

预算的多少除了和行业相关，也跟企业采取的战略相关。

比如有的企业主要依靠渠道，有的依靠产品力，有的依靠传播力。同时也跟老板相关，不同老板的职业背景，和分配预算有极大关系。
运营出身会把主要的钱放在获取平台流量上，而在品牌层面就会相对减少。产品出身可能会把重心放在产品成本上，渠道出身可能会把预算放在渠道入驻，以及给到代理商/经销商较高的佣金，品牌出身的就可能在品牌力提升上花较多的钱。
在呈现物类型下要找到侧重。

除了要看呈现物具体的种类，同时还要看各自类型企业对其的看重占比。大多方案都会有策略、创意、媒介、执行等，作为策略总监就需要衡量它们所占权重的比例。
这样的KPI处于一个什么标准？

钱的多少，基本上决定了取得效果的好坏。同样是新品上市，哪怕是同一个产品，同一个预算，但不同企业阶段，以及不同品牌的产品力，也会让最终的曝光量以及销量有很大不同。同样是做运营店铺，但品牌的基础不同，所能获取的自然流量也就不一。
这个DDL意味着什么？

从项目管理的角度而言，周期的不同会让方案的好坏有很大的差别，或者想取得大致的效果，会耗费一定的人力。

在多个项目同时进行的情况下，作为策略总监，应该有所取舍、有所侧重。从出品的角度，从不同项目战略性的角度，会拒掉某些项目，或者是对有些项目进行资源上的倾斜。
第3层级：高阶高阶则是以和甲方平等对话，进行有效激发，甚至可能是以引领的角度进行合作。
行业的本质是什么？

理解这个命题，需要策略总监对这个行业有从时间维度及思考深度的要求。即你对这个行业的研究需达到一定的时间，以及你对这个行业的思考要找到核心的底层逻辑。达到这种程度，基本上都得有甲方经验才行。
了解行业本质，才能找到有效手段驱动这个行业里的品牌前行。
行业的商业模式走向？

如果你纵观某个行业的产业链，从产销研一体，从研发端、生产端、品牌端、渠道端、终端消费者各个层面，从产业链的角度去思考每一个环节扮演的角色。