万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监( 四 )

活动创意是主题及概念玩法，活动执行是各流程内容、活动传播是内容扩散。
主要包含策略思考、活动主题、活动创意（发布会概念、形式、核心站台人物、时间、地点）、活动执行（活动流程、场地相关信息、场地分区、人群动向图、舞台设计、邀请函设计、媒体沟通表）、内容传播（主要包含两大方面，一是roadmap，即传播主题、传播目标、媒介策略、时间进度、传播阶段、传播内容、传播素材。二是传播执行表，即传播阶段、素材形式、发布时间、核心信息、初拟文案、传播渠道、素材准备）。
平台营销案：

三大要素为超级流量、超级事件、超级货品。
超级流量是流量明星或流量IP，作为火炬手for引流。超级货品是定制礼盒，作为转化抓手for站内承接。超级事件主要是线下快闪，O2O攻占城市生活空间，营销钩子for话题传播。
主要包含活动策略、活动主题、核心创意、传播规划、销售规划。
节点创意案：

三大要素为节点洞察&品牌分析、创意冲突、传播节奏。
立意指推导、冲突指洞察、节奏指环环相扣。
主要包含创意导入（社会现象、人群现象、节点洞察、暗流冲突、品牌角色、品牌宣告）、创意执行（事件预埋、事件引爆、事件扩散、话题设置）。
电商运营&营销案：

三大要素为挖掘利好品类、找到痛点产品、搭建流量与销量体系。
通过市场份额、增长趋势、竞争环境、品牌优势等找到利好趋势品类。通过产品功效排名、消费者消费行为、消费者核心洞察找到具备痛点的产品。通过店铺流量结构、店铺SPU&SKU布局、流量来源及流量承接，找到提升店铺权重及品牌力的有效手段。
主要包括大盘趋势洞察（平台大类趋势、人群画像、各子类目趋势、功效趋势、市场洞察）、品类&品牌分析（品类分析包含各品类的销额、访客&支付人数、转化率、客单、消费者搜索关键词、消费者人群画像、各价格段销售占比及同比趋势、TOP20的品牌及单品分析。品牌分析包含线上品牌体量、官旗销量&流量、品牌人群画像）、自身分析（店铺销额/客单/流量/转化率，店铺流量结构、店铺货品结构、主推款分析）。破局策略（店铺三年规划、核心爆品营销逻辑），销售拆解（从时间及品类的维度，进行拆分）。
基于某平台的内容营销案（以小红书为例）：

三大要素为平台分析、内容策略、执行细节。
平台需了解包含推广形式及推广内容的流量趋势，提升笔记获取平台流量的能力。内容策略则是卖点的有效提炼及有效表达。执行细节主要是节奏把控、KOL筛选、笔记撰写SOP 。
主要包含平台趋势、品牌现状、人群洞察、竞品分析、自身产品分析、MSG HOUSE、roadmap、执行细节。
IP合作：

三大要素为契合度、新颖度、结合度。
契合度是找到IP属性和品牌特性之间的结合点，新颖度是合作方式的创意性，结合度是传播与销售之间的结合点。
主要包含IP及创意、产品开发、爆款打造、销售计划。
第2层级：良好分，在正确上做得更好从在甲方角度，首先是看这个方案是否逻辑上顺，该有的板块是否有，然后是在全的基础上看是否好。
策略分析的论据是否逻辑自洽。

策略的论点是否足够有信服力，策略的文案表达是否足够有power 。分析有很多种工具，但策略总监不应成为理论的“工具人” 。策略总监应该知道工具，因为工具是一种有效的模式，应在适合的场景用与之匹配的工具。