万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监( 三 )

当你和甲方在讨论他们关心的生意时，他们才会觉得你是同路人。而所谓make sense，在于核心出发点一致，大家处于同频状态。
如果你只是以传播的逻辑和用户沟通，他会从代理合作的角度求看待你。但如果你从商业模式的角度时，他会以行业探索伙伴的方式看待你。
行业的过去、现在，甚至未来的格局如何？

如果说品牌是时间的朋友，那么想成为行业的“修道者”，也应与时间为友。如果从拨开云雾看世界的角度，每个行业都处于过去、现在、未来三个节点之间的承上启下、起承转合。
只有理解了行业的过去，才能看清现在的格局，只有弄清当下，才能有基础去预判未来。
行业的品类进化图谱如何？

品类是解决消费者某项需求的产品类别，品类进化图谱，其实也是消费者行为的变迁地图。
我们每次做战略咨询时，都会把行业的进化图谱捋一遍，然后从这种进化的路径，进一步找到更深层次的逻辑。
客户更长期的规划应该是什么？

这个需要对行业和企业有更深的了解，一次项目只是企业在历史长河中的某个站点。应从企业战略层面看这次项目所能起的作用，而非仅就某次项目的目标而言。
如果可以跳脱于此次项目，而在于更长期角度对客户提出中肯的建议，这便是优秀策略总监的分水岭。
以产品/服务层面，和客户进行平等对话。

很多时候乙方很难与甲方在同一频道，其中一个重要原因在于乙方对产品的研究不够深入。养活品牌方的是产品/服务，作为根深立命之本，是每一个品牌人绕不过去的大山。

如果在这样的背景之下，你和客户聊他最关心的话题，甚至你在特定方面还多了一层研究，这就无形之中从商业的角度拉近了你们之间的距离。
2.写好方案第1层级：及格分，核心要点及必要物料方案首要先是对，然后才能谈是否精彩。不同类型方案，就是不同要素的排列组合。该有的都有，是达成了基本面，起码看起来像是某种方案，得是那么回事。以下是部分方案的一些主要要素。
品牌建设方案：

三大要素为选赛道、建体系、造配称。
选赛道是选定细分市场赛道，建体系是构建品牌体系，造配称是构造产品配称、渠道配称、营销配称、服务配称。
主要包含战略洞察（行业分析、竞争分析、消费者分析、自身分析，从而进行SWOT分析）、战略规划（战略破局点、品牌战略体系）、战术配称（产品/渠道/营销/服务配称）。
品牌年度方案：

三大要素为一套策略和蓝图、不同阶段不同创意、简练的执行阐述。
策略及蓝图是从整年的角度，找到达成目标的策略及核心沟通主题。整年以一条核心主线，分阶段分目的进行广告/公关创意的排兵布阵。以某个节点创意，进行详细阐述，其他简要概述。
主要包含年度策略、年度规划、营销创意、roadmap及预算分配。
产品策略案：

三大要素为锚定需求市场、产品体系沟通、传播节奏铺排。
需求市场的锚点主要是从用户、场景、问题、解决方案的角度，找到消费者的需求痛点及空白市场。而产品体系的沟通一般是Slogan及RTB的逻辑，主要是将产品卖点转化为消费者买点。传播节奏主要是产品从铺垫、爆发到常态化延续的逻辑。
主要包含市场分析、人群洞察、竞品分析、自身审视、产品概念、产品画像、产品沟通体系、产品价格、销售渠道、传播渠道、传播节奏。
产品发布会：

三大要素为活动创意、活动执行、活动传播。