万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监( 五 )

方案的创意要服务于策略。

如果说策略是瞄准镜，那么创意就是子弹。子弹发挥作用的前提是需要打准要害，策略是击中要害的锚点。策略总监除了要输出策略，同时要管理创意。精彩的创意固然难得，但首先应该是适合这个品类，适合这个品牌，适合当前阶段解决目标。
媒介板块也需要策略总监把控。

人群在哪里，创意与平台之间的共振，不同平台承担的角色如何？如果说所有平台为一盘棋，那么棋子的先后顺序，不同棋子之间的走法都需要为战略服务。
第3层级：优秀，超出了客户本来的预期这属于客户的意料之外，但应该是优秀策略总监的情理之中。

策划之上是策略，战术之上是战略，一般的项目都是局部方案，提出局部思路已不易。但如果能在全局战略角度，去思考此阶段动作的战略要义，自然会令客户刮目相看。
张謇：“一个人办一县事，要有一省的眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事，要有世界的眼光。”对一个事物的认知，需要从全局维度去思考，既跳脱出来思考，也在战略之下分析。

甚至还会出现一种现象，在甲乙方都做到一定title的策略总监，甚至成为甲方“战略性”合作伙伴。参与到甲方的产品开发、渠道布局，甚至是团队架构调整。
我们发现一种现象，部分老派策略总监以品牌传播不应和销量相挂钩为由，从而避谈销量，或者“谈销色变” 。
当然，这是一个行业性的问题，从传统品牌理论的逻辑，两者处于平行线的关系。所以他们和很多品牌方的人经常处于对立状态，因为随着整体市场环境的变化，品牌方不得不重新思考品牌和销量之间的关系。

我们提出的观点是，在商业社会，品牌一定是为销量服务的，只是如何让其走得更近。基于我在甲乙方策略中心都待过，所以我的观点是，作为策略人应该去思考如何解决这个问题。虽任重道远，但也应迎难而上。只要方向是对的，就会逐渐接近。

自我设限，将会决定了自己的上限。
方案不是一个人的英雄主义，而是团队的合作驱动。不同类型的公司组织架构不一，这里设一个前提，客策一体的策略。
部门按专业线分，就会有策略部（客策一体）、创意部、媒介部。作为策略总监，需要驱动创意部和媒介部形成有效合作。给到创意以方向，评估创意是否符合策略。给到媒介以预算及人群，评估媒介是否符合策略。各个部门是协作关系，但因客策一体的关系，策略总监需要对总体业务负责，也就承担着项目管理的角色。所以在出品层面，一定要做好把关。
部门如果按项目制，则会将创意、媒介岗位放到项目组里，由客策一体的策略总监进行统一协调。在对出品的把握上，遵循以上，由于放在一个部门，所以沟通相对顺畅。
两者各有利弊，专业线划分会形成专业线的深专，在各个部门负责人统一带领之下，可以做到术业有专攻。现在也仍有客策分离化的公司，就会有客户部、策划部、创意部、媒介部，各个部门分工不同，每次来项目便通过部门负责人协调，找出时间空闲的同事进行协作。
由于两种组织架构我都待过，个人而言是比较倾向于以项目组的形式。一来是以行业分项目组，会对行业有更深研究，二来是将各策略、创意、美术、媒介攒起来利于快速推进。
3.提好方案优秀的策略总监不仅是写案老法师，也是提案老司机。

以赢得比稿为出发点，单论方案层面，如果说写案占70%-80%，那么提案起码也应该是20%-30%之间。