万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监

上个月写的“如何成为一名甲方的品牌总监”反响还不错，现在开始写如何成为一名乙方的策略总监。

这里说的策略总监是指客策一体（兼顾客户和策划）。是agency在新环境下更高效的作业方式，同时也对策略总监提出了更高的要求。
从底层逻辑而言，甲方品牌总监和乙方策略总监，最核心的区别是什么呢？

其实我们可以看到一个最本质的问题，甲方的逻辑是卖更多的产品/服务，以占据市场，从而增加公司的营收。

这其中会涉及方方面面，比如品牌、产品、渠道、运营、市场，以及和各个代理公司之间的协作。
【万字解读丨如何成为一名乙方的策略总监】乙方策略总监的逻辑是在某项做专，赢得比稿，然后落地执行。

乙方主要是在品牌传播层面的进一步深入，相对于甲方全的角度，乙方是做专的逻辑。agency的核心是toB，获取标杆客户及案例是一大要点。所以，代表案例是撬动客户的重要途径。
从策略总监的角度，也会将客户划分为不同层级，哪些是利润款，哪些是形象款，哪些是引流款等。通过给不同客户定性，从而对应不同的策略性解决方案，同时匹配差异性的团队配置。
甲乙方不应是对立关系，而应是协作逻辑。二者取长补短，相互成就。

自己从乙方策略中心到甲方策略中心，到如今涉足的战略咨询/品牌咨询板块、投资板块。在一定程度上，进一步清晰了二者的边界性。从达成企业战略的维度，二者是分工不同，而非直接的对立性。甲乙方都应找到各自的界限，界定可成之事与难为之事。
如果说甲方是大而全，那么乙方就是小而精。

甲方找乙方是整合资源的逻辑，以代理的形式，让专人发挥专长，而自身作为输出的把控。术业有专攻，让专业能力，服务于整体架构。

乙方是在分工精细化的背景下，以专项能力提供服务的逻辑。以“规模经济”的方式，有效合理地为甲方提供解决方案。
基于乙方是toB的逻辑，于策略总监而言，就是“如何拿到更多更优质的客户？” 。

你的方案是解决问题的方案，而这个解决方案要让客户买单，可以分为三大步骤，理解brief、写好方案，提好方案。
写在前面的话：

留给策略总监思考的时间并不多，能力如“养兵千日，用在一时”，深厚功力是面对一切不确定事物的确定性。

策略总监就像是一艘船的领航员，需要对航行环境了如指掌，同时需要在茫茫大海中确定航行方向。
在这里提炼出三个关键词：积淀、重组、思考。

积淀是基础力。快速找到本质，是策略总监的最大发力点。应构建自身的“大脑智库”，在需要找到解决方案时，能快速有效反应。
重构是输出力。策略是不断打破，反复重构的过程，打破需要魄力，重构需要勇气。所以策略总监在一方面既是信息量的不断输入，也是对信息的不断消化。不自我设限，才能突破上限。
思考是加速力。如果说信息是资讯，知识是未经吸收理论化的框架，那么见识就是被自身融合，可落地的体系。何为思考？就是对本质的探求，是在表象之下的进一步追寻。
所谓的策略，无非就是台上一分钟，台下十年功。下判断首先是信息的容量，然后是信息的重组分类，最后是信息转化为可信服的判断力。

从乙方做项目的逻辑，策略总监主要是理解brief、写好方案，提好方案。
1.理解brief对需求的理解，是甲乙方是否处于同频的最基本要求。