直播卖书，谁是一姐？( 四 )

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刘媛媛9月13日直播带货GMV破亿
在商品列表中，销售额最高的商品是单价899元的科大讯飞翻译笔，共卖出2万件，销售额2016.9万元；其次是步步高教育平板，销售额1992.7万；第三至第六名，销售额在800多万-1000多万之间，包含黄金、内衣、牛排、牛奶，但都不属于图书教育类目商品。值得一提的是，教育类目商品中，销量较高的翻译笔、平板和书籍，都在15场以上的直播中反复出现，而服饰、家电、珠宝、食品饮料类目的单品只要带过2-3场，销售额就能轻松冲至千万元。比如，刘媛媛带货3次的Ubras内衣的单品销售额就达到1075.8万、恒都严选西冷牛排销售额达到1067.4万元，两者单价均在百元以上，也说明了刘媛媛直播间人群的消费能力不低。另外，直播间里最受消费者喜爱的产品，一般都具有低价、便宜、性价比高等特质。图书的客单价整体偏低，加上选品时强调”最低价“，最终的销售体量相对其他快消品可能会偏低一些，那么主播的实际佣金也很容易碰到天花板。据统计，刘媛媛直播间中，图书的平均客单价为64.65元，而美妆护肤、珠宝饰品的平均客单价则达到140.23元和289.81元。显然，后两者拥有更高的变现潜力。考虑到投资回报率，拓展品类是主播的必然选择。而能够真正成为全品类主播，又需要主播本身已经成为一个大IP，才能吸引来优质的品牌合作，想来也只有头部图书主播能够平稳过渡，完成从图书主播到全品类主播的转变。
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