7000 字揭秘抖音算法：高流量直播间背后的 6 个逻辑( 五 )

周期性的排名校验

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验证集，就是提供更多的迭代次数。你也别觉得把直播间整牛了就可以躺赢，不可能，它给你不管是外面说 S 级、A 级的流量层级的扶持，可能最多就 15 天，然后会不停的看你迭代次数，但是你会发现上去的人确实很难下来，这跟前面讲的逻辑有关系，就是直播电商分权重用户池，因为这个机制的存在会让周期性的校验，对于原来做的比较好的，冲到高位的直播间得到更好的优待，即使打法一样，但是你的用户质量变高了，所以 UV 价值，GPM 都变高了。所以你会产生一种错觉，以为这个周期很漫长，其实不是周期漫长，是因为校验对象，你的样本质量更高。这个就像生活中小朋友要做课后练习，好学生越做越好，但是偶尔也会犯错。测试集，负反馈唤醒需要多次异常的正反馈刺激。你需要一次大考，所以今天我们有些直播间半年都没起来，突然之间出现一次异常现象，比如短视频爆了，或者找了一个明星，现在在蓝 V 直播间这个打法很流行的，特别在我们珠宝的圈子里面，就请一个明星到你直播间，通过明星的肖像覆盖率导致 CTR 的爆增，付费流量的灌入和平台流量的一些额外扶持，拉起一个几百万甚至上千万的大场，这个事情绝对有意义。因为它是用一次强大的正反馈，把之前的所有负反馈冲击起来，让系统重算，其实是一种异常检测的机制。所以当你明白这些逻辑之后，你就知道其实当目前的账号遇到困境的时候，应该怎么处理。比如蓝 V 自播号，这个概念是 90% 以上，蓝 V 起不了量：第一从算法来说，你适不适合这个品类，有可能你的品类就不适合干这个事情。从算法路径的角度，我也做珠宝的，珠宝大家都卖的很好，为什么我不行？你得考虑是不是我之前的很多打法不对？其实在我看来根本没有账号做废掉这么一说，关键看你对这个账号所处的算法生命周期处于哪个阶段是有判断力的，是对它做一次异常的测试，或者是激活系统对它进行异常检测，还是说提高它的迭代能力，或者说重新在小颗粒度的分类其里面进行拔高。06
经验性结论

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第一、人货场里面货是最重要的。
今天我发现有很多主播会测试性的把一些在精选联盟里面的爆款，拿到自己的直播间上架，
但是不一定卖，也会带来一些所谓的直播流量，这是事实，货现在还是在抖音扮演货带人的角色，主播人设还是很重要的。
第二、大部分人低估了抖音店铺运营的事情的价值。
我发现今天你去问大部分抖音小店的运营负责人，他们很少会跟你说他们对于后台服务商软件系统有多少了解。
大家记得在阿里系，我们的应用是各种，在头条系里面我们很少会讲这些，实际上完全不是，
今天很多人说抖音小店没有复购可言，其实你根本没有好好的把后面那些软件给用起来。
第三、运营人才比主播更重要。
吴晓波老师说，接下来一年我们国家人才需求是2500 万，直播电商人才需求，我目前不说这个数字有没有泡沫，
但是有一个结论，现在相比缺主播，这个市场上真正缺的是运营人才，一个主播配四个运营是少不了的，这四个人比主播更重要。
第四、品类比品牌更重要。
从选品角度目前还是认为做品类的账号会比做品牌的帐号更轻松一些，
我认为整个平台还是向渠道品牌延伸的机会更大，向品牌转型可能所谓的抖品牌或者快品牌，我觉得这个窗口期还没有到来，