如何成为做战略分析师：商业分析方法论连载三( 二 )

战略相对于战术，是一个针对你的目标，在更高的维度上，去思考与确定提高胜算的关键点，而不是具体去短兵交锋作战的方式。
战略相对于战术，前者目标更长远，关注最终目标的达成的所需要素条件，后者更关注现阶段可以做啥。
所以什么是战略? 战略就是在相对全局与高层次的重大问题上进行的规划和指导。规划过程中，要根据环境变化与自身实力，去选择适合自己的方向跟步骤，进而在这种选择过程中逐步的去形成竞争力与差异化，最终提高竞争中取胜的机会。
因此也有人说，战略其实是一种选择，选择每一步做什么和不做什么，也就是针对目标，什么事我该战，什么事我该略。
接着，我再针对刚刚的两个案例给大家具体对比战略思维跟战术思维的差异。
案例一：我很努力，为啥老板不升我?
战术型思考的人想的是：我要及时满足老板提出的要求、我要比别人更加努力加班加点、我要去听各种课程丰富我的实力、我需要做好向上管理跟老板维护好关系、我需要把项目工作完美完成…等。
战略型思考的人想的是：老板一年后的升迁名额有多少、有多少预算可以调薪、我是否有机会帮他增多、我做哪些项目才可能帮他增多、增多之后他如果不加我薪造成的代价是否能比别人大、价值项目又是哪些、我是否能独立搞定、这些好项目有无竞争者、我要如何才能跟这些人竞争…等。
案例二：渠道拓展不顺畅，该如何提升业绩与利润?战术型思考的人想的是：我要减少人力成本，我要多做一些新的渠道探索，我要定期开会跟进进度，增加商务谈判同学的工作效率…等。
战略型思考的人想的是：这领域行业空间有多大、目标的用户都在哪里、我们目前的服务能处达多少人、目前的合作政策与产品相比竞争者的优势在哪里、竞争对手又有哪些、我应该做什么能够逐步提高跟这些竞争对手的竞争壁垒，提升壁垒的关键节点在哪里…等。
通过这两个场景可以看出，战略就是在更高的维度上，去确定提高胜算的关键步骤，是一个相对于战术的概念。战略问题思考带来的好处，就是可以让你更有方向感，也更能知道过程中会遇上什么难题，提前做好准备，哪些地方铁定行不通，不要再花成本尝试，因此无论你在任何一个行业或者岗位，如果用上一些战略的思维去进行整体性思考，都可以很好地针对目标，帮助你决定目前当下什么该战、什么该略，带来更好的规划跟步骤。

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所以战略到底是什么，战略就是一个精神，是一种相对于战术的概念。任何人都可以根据自身目标与现状去站在更相对全局立场上去思考什么该战、什么该略，是一个人人都值得学习的一种思考技术。
2、行研/市研/竞研对战略的作用再来谈谈战略到底该如何思考，以及行业研究、市场研究和竞争研究到底对战略思考的帮助有哪些呢？
我们在公司工作或是做任何的分析研究，事情虽然很多很杂，但总结下来不外乎是要帮公司老板提高在商业战场上的胜算，最终达到提升公司业绩与市场占有率的过程。因此如果把商业战场比作古代战场的话，要提高打仗的胜算，我们可以引用孙子兵法的分析维度去进行思考与计算，总共有五个分析要素：道、天、地、将、法。只要你做的事情五个要素都对你有利，这场仗获胜的概率就会很大，甚至必胜，我们来分别看看这五件事分别是什么?
道：就是你相比对手谁更得民心，人民愿意为谁而战? 如果套用到现在的商业战场，就是你的产品到底有没有满足用户的底层需求？ CEO想做的事情是否获得员工的大力支持？具体的研究方法就是透过市场研究与用户需求研究得到相关的信息。