如何成为做战略分析师：商业分析方法论连载三( 五 )

给大家举个实际的例子，假设你现在是一个炒饭店的老板。到底该研究些什么事情？

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玩家的宏观层面，可以先看看行业趋势，看现在餐饮的规模到底是不是持续的在增加，它增速如何，炒饭这个细分在这个餐饮规模里面，它是逐步扩大还是逐步缩小，再来可以看它未来的一些驱动因素，比如说做餐饮资质的监管力度在未来会不会大幅增强，核发牌照是否会日趋严格，整个国民的消费能力是不是在逐渐增加，未来我希望开炒饭店的地区的饮食习惯会不会改变，甚至说会不会突然出现机器炒饭，它会不会做的比我还好吃，把我给取代了。
玩家的微观层面，可以看看产业竞争优势和竞争要点，重点可以先看上下游关系里的利润是如何怎么分配，同业的竞争度集不集中。这里可利用波特五力辅助你思考，如果我是开个炒饭店，我重点可以看米饭在未来会不会涨价，食客会不会老跟我划价，就是标准的一个上下游关系，看上下游买方与卖方市场的长期供需平衡关系。最后，会不会有很多人来做炒饭？是不是会有做炒饼的来跟我做替代品竞争。
玩家的再微观层面，可以研究标杆竞品的公司和产品，看完之后方便我做出一些基本的决定，看是要模仿，还是避免去正面冲突。举例来说卖得最好的店是哪家，要如何跟它竞争，是否有能力能跟它竞争，如果我暂时不具备竞争能力，是否能够避免竞争，如果无法避免，那我就要看如果对方跟我竞争，我是否能够抵抗它的竞争，及时比对方更快的做出的反应。标杆其实就是先行者，可以理解为进去这个行业，可能最终的赚钱样子是如何，最终的盈利模式是不是我想要的。假设他开了很多间，那我能够同时开几间，如果开很多间，我管理上如何能跟上，是不是可以去做一些模仿之类的事情。
消费者的宏观层面，可以研究消费者的样子与趋势，这时可以使用5w2h框架辅助你分析、比如在未来5年能目标用户能增长多少人、用户都长什么样、决定吃炒饭的场景和动机是什么，用都用什么方式满足该类动机，在哪里满足，何时满足，如何决策和花多少钱。
消费者的微观层面，可以研究自己的产品用户吃了会不会喜欢，会不会主动推荐，主动分享，以及我要怎么样定价，消费者还有没有未被满足的需求与痛点，这些痛点有无其他机会，这些目标消费者更细节的特征…等。
最后对行业研究、市场研究、竞品研究透过孙子兵法做一个小结。
道，就是透过市场跟用户研究，看看人们的需求是什么，比谁更满足需求，因为得民心者得天下、知民心者有方案。
天地，就是透过行业研究，看看能否抓到一个顺势好切入的行业，因为为顺势享红利、切入有机会。
将法，就是透过竞品研究，我可以知道我的对手是谁，谁是我应该模仿的对象，谁是应该合作的对象，谁是应该差异化竞争或者避免的一些对象。
最后通过这些信息进行综合判断，逐步制定适合自己发展的战略方向，找到胜率或者利益较高的机会，规划提高胜算的顺序步骤，核计该如何才能立于不败之地。
最后提醒各位读者，五件事只有对比自身组合分析，才能更好的发挥价值，如果单独使用，信息是不够全面的，如果没有想清楚就直接决策开展业务，是非常有可能在业务开展号后遭遇无法克服的麻烦的。

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这节最后再给大家复习第一节的内容，商业分析师和数据分析师的差异。