如何成为做战略分析师：商业分析方法论连载三( 三 )

天、地：就是你打这场仗的天时(风向、天气)、地利(关键要地)，是否足够对你有利。如果套用到现在的商业战场，就是行业局势如何，你要做的事情是逆势而为还是顺势而为？如果说是个有红利的战场，那其实猪都可以飞翔，你不用特别地努力，你都可以享受到行业红利，如果说你进去的战场是一个竞争对手非常多，或者这个行业本身正在萎缩，那你如果花成本硬去打这场仗，就会打得非常辛苦，也就是得花费更多的成本，才能达到目地，具体的研究方法就是透过行业研究得到相关的信息。
将、法：就是你跟对手相比，谁的将军更厉害，谁的军队治理更严明，谁的兵器更先进，谁的国力、财力、法制执行更强悍。如果套用到现在的商业战场，就是了解谁的竞争更有优势。具体的研究方法就是公司研究、品类研究跟竞品分析。
所以行业研究、市场研究、竞争研究就是算计这五件事情的分析方式，如果五要素都算好且都对你有利，基本上这场仗就很容易打赢。这也很符合孙子的思想，孙子思想其实就是研究不战而胜之法，因为打仗非常的耗费国家资源，所以要尽可能的在打仗之前就把所有的胜算都算完，有胜算的仗，我才打；没胜算的仗，我不打。

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仔细研究这五件事，在商业战场中有三大实际作用：
第一个：你可以知道在哪里出击有胜算；
第二个：你可以知道打这场仗有多少胜算；
第三个：如果目前无胜算，你可以知道做什么才能够逐步提高胜算；
针对第一个问题思考在哪里出击有胜算，你可以计算行业整体的道、天、地、将、法。这个行业中的用户是不是一直都有需求，哪里还有需求满足的不好、整体行业天地是不是还一直持续增长、哪些行业玩家活的最滋润、是否有很多的玩家进来瓜分市场，一直有壁垒守住利润的玩家有哪些，哪些玩家壁垒性差，等着你去瓜分…等，如果这些研究你都找到答案，那我们就可以判断这行业值不值得进入，以哪类角色哪个切入点进入。
针对第二个问题思考打这场仗有多少胜算，我们可以去综合比较自己和对手的道、天、地、将、法，它的产品是否满足用户需求，他有哪些地方顺势而为，又有哪些地方逆势而为，将军有没有犯一些愚蠢的错误或是行动，如果我和对手正面交锋，我是否守的住他的反击，也就是我会不会被他打压或是消灭。
针对第三个问题思考做什么能够逐步提高你的胜算，这情况常常出现在老板想做这块业务，但是这五件事情不一定完全具备的情况，也是职场中最常发生的情况，也有一定的合理性，毕竟人性贪婪，特别是针对自己目前不容易得到的事情上，这仗直接打也不一定会输，就是胜率低些，但胜率越低的仗，你如果能够打赢，有机会一战成名，这个时候你去算计五事的好处在于，就是盘点不利的情况有哪些，你是否有办法应对，更长远也可以思考自己该如何逐步满足五事条件提升胜算。
所以研究这五件事情可以更好的让你可以判断哪里有前途、能够回答为什么有前途、以及进去能干什么。

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因此行业研究、市场研究、竞品研究虽然可以找到些战术上的参考，但是其最有价值的部分还是是研究战略。
也就是基于仗打起来是否有胜算，判断哪些事该战、哪些事该略或是做什么能够逐步提高胜算。最后才能够更好的进一步在提高胜算的节点之上，思考具体战术是什么。古人说得好，争一时之长短使用战术，争一世之雌雄使用战略。行业/市场/竞品研究是研究战略的一种分析方式，找机会、明战略才是这三种分析的最终目的。