以上下游议价能力为例，如果现在商家团队想要帮商户主推一款新品，对你来说可以多个售卖方案，可能是利多 。
最后以替代品威胁为例，一样是智能机器人的案例，如果机器人效果很好，这对你可能就是一个利空 。
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刚刚提到的快速了解行业的一个方式，如果遇上非常新兴的行业，有没有资料的情况怎么办？
其实还有另一个方式可以快速了解，就是通过身处该行业行业的专家来了解 。过程都其实都一样，方式就是找3个人问十个问题，前提是人一定要是懂这个行业的人，那十个问题分别是：
- 了解行业概况 – 如果你要向别人介绍你的行业，你重点介绍什么?
- 行业趋势- 行业处在哪个阶段? 增长/稳定…等
- 规模、大小 – 所在行业今年表现如何?
- 驱动因素- 行业有哪些重大变化或是趋势?
- 驱动因素- 明年你预计行业前景如何? 如果利好又是为什么?
- 产业链- 有哪些竞争对手与都跟谁有合作?
- 标杆是谁- 行业前三是哪些公司?
- 玩家/竞合关系 – 之后谁会成为第一?
- 玩家/竞合情况 – 排名靠前的头部公司都啥情况?
- 引荐 -是否有其他人能够介绍给我?
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