如何成为做战略分析师：商业分析方法论连载三( 八 )

首先先说PEST，分别是政策、经济、社会、科技。
以政策为例，如果发现了有机构的合法监管变严的趋势，可能造成假货水货都不能用了，那可能带来成本上升的利空影响，同理如果本身就很合规的机构，你的竞争对手成本上升了，则有可能是利多，当然具体得看政府的监管力度。
以经济为例，如果消费者收入与消费力呈现上升趋势，那可能带来用户价值提升的利多影响，这块消费数据可以从国家统计局得到。
再来以社会为例，如果用户对医美方案接受度提升了，这块对机构就是利多，代表有更多的用户愿意使用医美来变美，这块数据可以从行业研报或是市场调研中获得。
最后说说科技，如果今天忽然出现了变美的新科技，那对机构来说可能是利多也可能是利空。如果这科技需要去机构消费的那可能是红利，但是如果这科技用户在家就能完成，那可能就是个威胁。
再来说说波特五力，分别是同业竞争、新进者的威胁，上游的议价力、下游的议价力、替代品威胁。
以同业竞争为例，如果你的对手挖你的人员，你的品牌知名度跟管理方式又不如其他竞争对手，这对你可能就是一个利空。
以新进者的威胁为例，地产服装行业大佬涉足医美机构，同时又开在你旁边，对你来说也是利空。
以上下游议价能力为例，上游肉毒素多了一家新的合规厂商，对你来说可能上游会以更低的价格或是其他定位打入市场，对你来说也是利多。
最后以替代品威胁为例，一个新的家用美容仪，如果效果很好，这对你可能就是一个利空。

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一开始在使用这技巧抓行业感觉的时后，你可能会有错误的判断或者是没什么感觉，你可以试着拿你的预判跟研报里面大家的判断核对下答案，看看你判断和行业专家的判断有无差异，如果判断基本一样，那恭喜你，可能就代表你对这行业的感觉了解的差不多了。
再举另一个例子，这案例主要照顾一下刚入职场的新人，也可以用这方法快速系统的了解公司变化情况，帮助你在职场做出更好的判断。就是假设你是公司员工，思考哪些因素会影响你自身的生存
首先，一样把产业分赃练图找出来，在这场景就是公司的组织架构图。
再来简单了解一下不同部门为公司赚钱的方式，例如流量部门就是透过投放，配合内部转化，给供公司带来业绩。
最后找到你所在的部门，把自己套进去，假设你是转化部门，开始搜集公司的PEST与波特五力的信息，判断对你是利空还是利多。
PEST：
以政策为例，如果发现公司内部升迁名额有限额的趋势，代表对于升迁路上竞争对手变多了，那可能带来利空影响。
以经济为例，如果公司整体业绩目标没有达成，可能会带来次月绩效考核标准提高或裁员上的利空，这时候你可以适时调整你的划水频率，同时可以开始看看外部机会。
再来以社会为例，如果现在公司在二线城市成立一个新部门，二线城市的薪资水平比你所在城市低，那可能你的团队对成本的考核提升，可能对你就是个利空。
最后说说科技，如果现在平台部门开始研发智能机器人，对你可能是利空，因为可能机器人可以用更低的成本带来转化。
波特五力：
以同业竞争为例，你的同事多数今年业绩超额达标，对你可能是升迁的利空。
以新进者的威胁为例，目前即将新进入一能力很强的批管培生，如果你跟他们同级，可能就是利空，如果你是上级可能是利多。