如何成为做战略分析师：商业分析方法论连载三( 七 )

以医美行业举例(如下图)，可以先重点看医美行业的规模与趋势、再来看不同业务模式的细分增速、几大品类的细分增速、以及驱动行业改变的相关信息等等，图中可以清晰看到目前的规模与增速的大小，方便你跟其他行业对比，也能知道目前占比最大增速最快的地方在哪，还能知道有哪些因素驱使行业的变化，比如政策，为什么要了解政策？因为政策确实是会影响到这个行业的一些驱动情况。
如果说政策打压的力度很严，这个时候非法的一些项目可能就会禁止。那这个时候，这些合法的项目就会因为这些政策上的一些因素从中获利。

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再来要向微观层面推进，你可以重点找找有无现成绘制好的产业链与分赃练图。

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上图就是一个标准的产业链与分赃练图，里面会画出这个产业大概有哪些角色，这些角色内的主要玩家都有谁，角色跟角色之间都是怎么样去做交互的。
比如说人才、钱、信息、人物和货币是怎么样去做交互的，透过这你能大致知道这些角色分别诞生了什么价值，最后还要特别去看一下产业的分赃链，分赃链就是消费者为这个产品付费的钱是给这个产业的哪些角色给赚走了，你可以简单判断如果进入这行业哪些角色最赚钱最值得进入。
再来说说市场部份，这可以利用一个分析模型叫做5W2H，以医美行业举例，这七个维度分别是。

WHO：这些用户是谁，有多少人，长啥样，例如男女比例、年龄、婚姻情况、分布在哪些城市，用户规模有多少。
WHY：他们为什么想要做医美，例如最初体验医美的动机是什么?
WHAT：他们用什么样的产品来去满足需求，例如不同医美项目的购买占比…等。
WHERE：他们在哪里满足需求，例如在大机构还是小机构、常住地还是异地…等。
WHEN：他们满足需求的频次与时间，例如哪些月份购买频次高，年均消费频次…等。
HOW TO：他们如何做决定的，例如对机构的选择、对项目的选择、信息获取的来源…等。
HOW MUCH：他们花费多少钱与成本满足需求，例如消费金额分布、不同品类的消费金额分布…等。

读者可以参考下面四张案例图，感受下这类信息具体是长啥样

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诀窍三：透过行业信息提升理解这个行业的基本感觉使用这个诀窍之前，你要先准备好别人绘制好的产业链或分赃链，再来你把自己想象成图里面的其中一个角色，简单了解这角色赚钱的方式之后，换位思考把自己当成这个角色，然后重新去盘点你搜集到的行业报告信息，练习判断这信息对你是利空还是利多。

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举个例子，假设你是机构老板，思考哪些因素会影响到自身生存
首先先把产业分赃链地图拿出来，然后标注消费者付出的钱都是被谁谁赚走了。
再来简单了解一下机构的赚钱方式，就是通过用户来机构消费医美项目来获取收入，其他暂时没有太大的其他收入。
最后假设你是里面其中一个民营机构(红框) 。然后开始透过两个分析驱动因素的模型(PEST/波特五力)，分类信息分别判断这些信息对你是利空还是利多，去提升对这个行业的感觉。