进入品牌DTC时代，经销商们的机会与出路( 二 )

配送型经销商，不实质掌握消费者，它的未来出路就是，强化自己的商务能力，拓展更多渠道网络，形成规模化效应。我觉得未来被边缘化或市场替代的风险很大，除非是保有特殊的社会资源，这就另当别论。
拥有直营销售渠道的门店型经销商，在未来中国品牌化的时代，是有很大的生存发展机会。
这一类经销商的发展，我认为有两条路：
1. 打造渠道品牌，构建用户运营能力这条路有2个关键词，品牌和用户运营，不过用户运营的目的也是为了建立和强化品牌。
品牌是一个企业最有效的竞争壁垒。
品牌力的强弱，决定着你在当地消费者心中的影响力和话语权。
如果经销商只把自己当做卖货的渠道，而且消费者也认为只是卖货渠道，那经销商的生命力和话语权就弱了，消费者就很难记住和忠诚你。
举个例子，我们曾经在城市或乡镇里经常看到一些10元杂货店，门口的喇叭天天喊，“买不了吃亏，买不了上当，样样都10块” 。大家应该都有印象，但试问，今天你还记得它们的名字吗？
【进入品牌DTC时代，经销商们的机会与出路】相信没几人还记得，那些店都是换了一茬又一茶。但我问大家，名创优品你知道吗？估计很多人立刻就有印象，在城市繁华商业街，干净整洁的陈列，高颜值的商品。
但是，最开始名创优品不也是像那些“10元店”卖小东西吗？但今天它成为了一个市值200多亿的品牌，它可以卖别人的货，也可以卖自有品牌。
这就是区别，同样卖货，那些10元特卖店就只是在卖货，而名创优品不仅卖货，还在打造品牌。
有了品牌，你就有更强的生命力。
但是，品牌的影响力和话语权是用户赋予的，要成为品牌，你就要学会经营用户的能力。
所以选择走这条路，经销商就需要补齐用户运营的能力。
这很难，但有一句话说的很好：“今天很难，明天更难，但后天很美好。”
你不做，就永远难在今天，所以不破不立，经销商们必须想清楚，慎重做出选择。
2. 跟品牌深度合作，开放消费数据，变成服务商如果不愿走第一条路，那还可以选择共生共赢这条路。就是跟品牌深度合作，开放消费数据，把自己作为品牌方在本地服务的重要一环，由经销商转型经销服务商。
未来品牌的发展，不论是高频产品，还是低频产品，都需要做好消费者的本地化服务和体验。
比如，像衣服，零食，饮料等快消品，品牌需要建立本地化零售网点，同时还可以提供本地超级会员的服务。而像汽车，厨电，家具，卫浴等低频产品，它更需要经销服务商在本地提供售后、安装、消费者运营的服务。
从需求上讲，品牌必然需要本地化团队服务。至于不同品牌，最后到底是自建团队还是选择经销商合作，这取决于双方的合作模式，成本产出，这需要探索。
如果能够选择优秀品牌，绑定长期合作，作为经销商也是不错的出路。
四、写在最后除了这两条路，经销商也可以选择维持现状，我想未来必定越来越艰难。
古语云，穷则思变，变则通，通则久。
在当下这个变革时刻，经销商需要认清未来的发展趋势，主动拥抱变化，重塑自身价值，才会在新一轮商业竞争中赢得生存发展。
竞争，同相为竞，相向为争。
今天不必你死我活，共生共赢才是正道。