进入品牌DTC时代，经销商们的机会与出路

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最近接触了很多经销商，虽然说各行各业不一样，但经销商角色，大同小异，有一些共通点。
今天，我们看到很多品牌面临增长困难，其实经销商这个群体也面临着变革，只是不像品牌那样受大众关注。
今天我想专门讲讲，在数字经济时代，经销商未来出路的思考。
一、品牌的发展趋势这里我讲的经销商，主要是两种：
第一种是配送型经销商，就是从品牌（厂家）拿货，分发给下面的小经销商或渠道售卖。
第二种是从品牌（厂家）拿货，在自己的直营门店销售，成为门店型经销商。
当然还有一些复合型的，这里就忽略不谈了。
我在谈经销商的出路前，很有必要先谈一谈品牌未来的发展趋势。因为经销商的命运跟品牌是分不开的，经销商是基于品牌的存在而存在。
那品牌未来的趋势是什么呢？
当然有很多，但其中最重要的，今天被提及很多次的，叫DTC（Direct To Customer）。甚至有专门的DTC品牌一说。DTC，简单理解，它就是直面消费者的营销模式，就是说品牌能从最终端接触到消费者。

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今天，你千万不要以为它还只是概念，它已经开始被落实到企业战略之中。
为什么连Adidas都如此重视DTC？
根本原因是，只有DTC模式才能直接接触消费者，拿到消费者数据。而只有实时获得消费者的数据，才能做出正确决策。这些决策涉及到新品研发，价格调整，活动策划，品牌传播，消费者运营等方方面面。
掌握数据，才能在数字经济时代掌握竞争的主动权。消费者的数据就是企业未来发展的新能源。无疑，DTC模式是品牌企业发展壮大的必然趋势。
二、经销商的矛盾上面我们讲到消费者数据对品牌如此重要，而恰恰一直以来，经销商是不愿意让品牌接触消费者，把消费者数据给到品牌的。
经销商与品牌方，常常处于相互博弈，相互防备，互不信任，更不可能共享消费者数据。这一局面在各行各业长久存在。
2016年，我给一个全国知名的家具品牌做培训，想做一些消费者电话访谈。结果品牌方对接人建议我把这个环节取消，因为他们没有直接的消费者信息，需要找当地经销商拿，而经销商也不愿意提供，这样一来操作起来很麻烦。
你看，这还仅仅是一场培训，就可以看出经销商与品牌商之间的关系。我知道在其它行业也都有类似的情况，明明是品牌的用户，消费者数据却在经销商手里，品牌与消费者长期属于失联状态。
不过即便数据在经销商手里，它们很多时候也用不起来，只是一堆数字罢了。
品牌迫切需要消费者数据，而经销商为自保，不共享数据，它们之间的矛盾未来势必愈演愈烈。最后结果，自然是要么双方分手，要么品牌方被困死，经销商也需要再选择品牌。
从认识，筛选到建立信任合作，品牌方与经销商都付出精力和成本，一旦破裂，都需要重新投入成本。
搞清楚矛盾点，我们再来看经销商的未来出路就清晰了。
三、经销商持续发展的出路谈出路，经销商先来看自己的优势有什么？
作为配送型经销商，通常是有渠道资源，或拓展渠道的能力，或再有一些本地化服务的能力。这种渠道资源如果是市场化的，其实也面临被竞争替换的风险。如果是特殊的社会资源，那就更牢靠一些。
作为门店型经销商，有自己的门店销售网络，自有品牌，直接消费者群体，本地运营的团队，这些都是优势。